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Itaru Tomita

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営業 セールス saas ターゲティング 法人営業

【初心者向け】営業(×SaaS)の学習ロードマップをウェブ上のコンテンツから一緒に構築・レコメンドします!

できること

現在、ウェブ上のコンテンツを使った独学サービスを開発しており、noteを中心とした独自の学習データベースを構築しています。

営業を以下のステップとスキルにマッピングし、それに関する良質なコンテンツをストックしております。
あなたの学習したいスキルに応じて、体系的に、また学習したいスキルを軸に、ウェブ上のコンテンツから学習のロードマップをリコメンドし、独学を支援します。

教え方は、テキストチャットでのコンテンツリコメンドになりますが、学習レベルや領域に基づいて、ヒアリング、アドバイス、コンテンツのリコメンドを一気通貫で行います。
また、私自身も営業経験が長く、大企業でのトップセールスの経験もありますので、お伝えできることもあるかと思います。
https://www.wantedly.com/id/tomtar9779
(わたしがまとめているロードマップです。https://tartom7997.net/sales-road-map/

00.ハウツー
スキルセット, ロードマップ, 学び方・まとめ, フレームワーク, マインドセット, サービス・ツール選定

01.プランニング
戦略, 目標・指標, 新規開拓, 既存深耕, 製品・サービス理解, パイプライン管理, 顧客・ペルソナ理解, 競合理解, 組織づくり

02.ターゲティング
リスト, エリア, セグメンテーション, インバウンド, アウトバウンド・コールドコール, キーマンアプローチ, ステータス管理, 紹介(リファラル)

03.ミーティング
アカウントプラン(顧客調査・事前準備), 資料作成, ヒアリング・質問, タイムマネジメント・スケジューリング, 提案・プレゼン・デモ, ゴール・プロセス設定, 関係構築

04.ネゴシエーション
交渉, プライシング, クロージング・契約

05.フォローアップ
事例化, オンボーディング, アップセル/ダウンセル/クロスセル, クレーム

月額プラン

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何を相談していいかわからない人は?

具体的な相談がない場合は、目標と現在の状況を相談してみましょう。メンターとともにどのようにギャップを埋めていくのか、個別にプランを組み立てていくこともできます。困ったときに頼れる環境をつくりましょう。

プロフィール

フリーランスで起業準備(情報共有・学習支援系)←01booster(新規事業・起業家支援アクセラレーター) ← 3M(歯科・工業)/ 副業にてソーシャルビジネス、AI系スタートアップ事業開発支援 / 外資流営業・スタートアップ情報・書評など月2万PVブログ(https://t.co/Iv7ZKmyHaz

スキル

事業開発 〜3年
法人営業 〜5年

経歴・実績

2021 年7月
フリーランス
スタートアップ支援、スタートアップ事業開発にてパラレルワークをしつつ、起業準備中。
2021 年4月
DATAFLUCT
データサイエンス系のスタートアップにて業務委託で事業開発
2020 年1月
New Business Development
会社名01Booster Inc. 正社員・職員

大企業向けの新規事業支援プログラムや、オープンイノベーション支援活動であるアクセラレータープログラムを担当しています。具体的には、新規事業にまつわる意志醸成・課題発掘サポート・ニーズ整理・製品開発相談などを受けながら、新規事業開発の支援を行ったり、経営企画などの大手企業の担当者とスタートアップの伴走とプロジェクトマネジメントをしています。
 加えて、セールス・新規事業開発にも従事しています。既存サービスの新規開拓と、事業開発代行業務のサービス開発と顧客提案、営業活動、実際の業務遂行もしています。
 また、並行してオンラインイベントによるウェビナーや記事執筆によるウェブマーケティングにも取り組んでいます。
2017 年4月 〜 2020 年1月
Salesperson
会社名3M 正社員・職員

17卒で入社後、歯科用製品事業部の西日本販売部に配属

【担当】
・歯科医院と流通の課題をヒアリングし、自社製品の価値を提供し解決する提案型営業
(実績:2018年度の歯科用製品事業部のベストセールスアワードにおいて2位の獲得)

19年からはテープ・接着剤製品事業部の東日本販売部に配属

【担当】
・製造業、工業市場における既存製品の新市場開拓として、流通チャネルへの製品の分析・提案を行うプロジェクト
・新市場の建築業界のおける新製品ローンチに伴う市場開拓型の営業
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