LPにある他ページへのリンクはCVに寄与しているのか?

LP(ランディングページ)にある他ページ(商品詳細、商品理解を深めるページ)へのリンクはCVに寄与しているのか。という相談を分析した事例を共有します。ご相談はDMください。

相談事例

  • LPに複数商材の詳細ページを掲載しているが、それぞれデザイン予算をかけており費用対効果が見えない
  • クリック数だけでなく、実際のCVへの貢献度まで把握したい

対応方法

  • Microsoft Clarityのヒートマップ機能で、各カテゴリー・個別リンクのクリック数とCTRを取得
  • 全体タップ数に対する構成比を算出
  • GA4の探索レポート(ファネル機能)で「LP→詳細ページ→CV」の経路別ファネルを作成
  • 「通常のLP→CV」と「注目セクション経由のLP→CV」を比較できる形で並べる
  • クリック量(人気度)とCVR(質)の両軸で評価する設計
  • AIを活用した工程:
    • Clarityのヒートマップ画面キャプチャをAIに読み取らせ、セクション別・リンク別のクリック数を一覧化・集計
    • GA4ファネル画面のキャプチャも同様にAIで数値抽出し、通常ファネルと詳細ページ経由ファネルを比較整理
    • 抽出した数字をもとにAIと対話しながら傾向を言語化(どのカテゴリーが強いか、どこが伸びしろか)
    • 最終的な分析結果・提案のドラフトもAIと壁打ちしながら整理し、レポート化の時間を短縮

分析結果

  • あるカテゴリー(注目カテゴリー)のクリック数が他の3〜4倍と突出
  • 注目カテゴリーは「入口」も「詳細への誘導」も両方強く機能
  • 他セクション末尾の共通導線(一覧遷移など)は軒並みクリック率が低く、回遊のハブとして機能していない
  • 差別化になり得る特典・補助訴求はクリック率が弱く埋もれている可能性
  • 注目カテゴリー詳細ページ経由のCVRは、経由なしと比べて約3倍以上
  • 全CVの約2割が注目カテゴリー経由
  • 一方、注目カテゴリー詳細への到達率はLP訪問者の1割未満(伸びしろあり)
  • 反応の薄いカテゴリーの詳細ページは、クリック数・CVRともに低く、制作コストに対するリターンが小さいことが数字で裏付けられた

提案例

  • 商品詳細ページの強化(LPと通常導線から、通年でCV向上が見込める)
  • LPでの商品詳細ページリンクの強化(未リンクの機会損失解消)
  • 注目カテゴリーはLP上部での訴求を強化し、詳細ページへの到達率を底上げ
  • 反応の薄いカテゴリーは次回以降デザイン工数を絞り、浮いた予算を注目カテゴリーへ再配分

まとめ

LP(ランディングページ)にある他ページ(商品詳細、商品理解を深めるページ)へのリンクはCVに寄与しているのか?
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