【プログラミングスクール運営経験者の方へ】運営全般、特に受講生の紹介先開拓についてご相談したいです

【教えてもらいたいこと】
ビジネス/営業・セールス

【具体的な相談内容】
現役エンジニア専門のプログラミングスクールを運営しております。
プログラミングスクール運営に関する全般的なご相談をお願いしたいと思っております。
特に以下の点について、実体験に基づいたアドバイスをいただければと思います。

1. 企業紹介先の開拓方法について
現在、受講生・卒業生の転職・案件紹介において、紹介先企業の開拓に課題を感じています。

・現状の課題
受託・自社開発企業を中心とした紹介先が不足
React/Next.jsスキルを活かせる企業とのパイプが少ない
正社員・業務委託両方の選択肢を増やしたい

・ご相談したいポイント
初期の企業開拓はどのようなアプローチから始めたか？
効果的だった営業手法や接触方法は？
企業側にどのような価値提案をしたか？
人材紹介事業許可取得のタイミングや必要性

2. 企業との関係構築・維持について
・ご相談したいポイント
企業との長期的な関係を築くコツ
企業が求める人材像とスクール卒業生のマッチング方法
紹介後のフォローアップ体制
企業からの継続的な依頼を獲得する方法

3. 業務委託案件の開拓について
正社員転職だけでなく、業務委託案件の紹介も強化したいと考えています。

・ご相談したいポイント
業務委託案件を持つ企業へのアプローチ方法
案件の質や単価を担保するための工夫
フリーランス向けサポート体制の構築方法

4. スクール運営全般について
・ご相談したいポイント
受講生の継続率・完走率を高める工夫
講師の確保・教育・マネジメント方法
カリキュラムの改善・アップデート体制
受講料設定やマーケティング戦略
競合スクールとの差別化ポイント
運営上の課題とその解決策

5. 事業運営・収益化について
・ご相談したいポイント
スクール事業の収益モデル最適化
固定費・変動費の管理方法
事業拡大のタイミングと判断基準
法的リスクへの対応方法

プログラミングスクールの運営に携わった経験をお持ちの方を探しています。
企業開拓を特にご相談したいと考えていますが、それ以外にもスクール運営全般について幅広くご相談させていただきたいです。実際に運営された方の生の経験談、成功・失敗体験、具体的なノウハウをお聞かせください。

どうぞよろしくお願いいたします。