SES事業を始めたくこのSESの経営経験のある方にインタビューさせていただきたいです。

【教えてもらいたいこと】
ビジネス/起業・独立

【具体的な相談内容】
以下、具体的なインタビュー内容になります。

■ 1. 起業の背景・動機
1. SES事業を始めたきっかけは何でしたか？
2. 起業前の状況（資金・経験・人脈・スキル）はどの程度ありましたか？
3. どのような未来像を描いてスタートしたのでしょうか？
4. 他の事業ではなく、なぜSESを選んだのでしょうか？

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■ 2. 創業初期のリアル（資産・人脈・最初のアクション）
1. 創業時に保有していた「資産」には何がありましたか？
　（資金、人脈、案件ルート、エンジニア仲間、営業経験など）
2. 最初の3ヶ月で具体的にどのような動きをしましたか？
3. 最初の案件はどのルートで獲得しましたか？
4. 企業側の案件ルートづくりはどのように進めましたか？
5. 企業を探すことの難易度はどのように感じましたか？
6. エンジニア・営業の“最初の一人”はどのルートで見つけましたか？
　（Wantedly / X（Twitter）/ 知人紹介 / エージェント / 交流会 など）
7. 初期に案件を失注した理由には何がありましたか？

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■ 3. 立ち上げプロセス（時系列・優先順位）
1. 立ち上げ初期〜1年間の行動を、時系列で教えてください：
　- 0〜3ヶ月
　- 3〜6ヶ月
　- 6〜12ヶ月
2. その中で「優先順位」はどのように決めましたか？
3. 私の仮説
　SESの調査 → 案件探し → エンジニア確保 → 回し続ける → 営業採用
　について、妥当性や改善点があれば教えてください。
4. 実際に「事業が回り始めた」と感じたのはどのタイミングでしたか？

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■ 4. 採用戦略（エンジニア）
1. エンジニア採用で効果が高かった手段は何でしたか？
2. エンジニアの定着率を上げるために、どのような取り組みをしましたか？
3. エンジニアが「この会社で続けたい」と思う理由は何だと感じますか？
4. 未経験者を採用する場合の注意点はありますか？

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■ 5. 営業戦略（案件獲得）
1. 営業を採用したタイミングと、その判断理由を教えてください。
2. 最初の営業担当はどのようなタイプが成功しましたか？
3. 企業向けの営業アプローチで効果が高かった方法は何ですか？
　（インバウンド、テレアポ、紹介、BDR、エージェント提携など）
4. 成果が出た営業プロセスと、うまくいかなかったプロセスを教えてください。
5. エージェントは何社と提携しましたか？また、強かった会社はどこでしたか？
6. エージェントとの提携を円滑に進めるコツはありますか？

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■ 6. 差別化・ブランド戦略
1. SES市場において、どのように差別化を行いましたか？
　（高還元、自社開発、SNS発信、未経験育成、案件選択自由など）
2. 最も効果があった差別化の要素は何でしたか？
3. その戦略が有効だった理由をどのように考えていますか？
4. 他社と比較された際に、勝てた理由は何でしたか？

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■ 7. 数字・マージン・キャッシュのリアル
1. 創業時の資本金はいくらでしたか？
2. マージン率（30%、40%、50%など）の設定理由を教えてください。
3. マージン率の裏にある戦略（高単価、還元率、キャッシュ確保など）は何でしたか？
4. 実際にどれくらいキャッシュが残りましたか？（差し支えなければ）
5. キャッシュフローが厳しかった時期はありましたか？どう乗り切りましたか？
6. 単価交渉を行う際のコツや、避けるべき言動はありますか？
7. 売上が拡大したときに共通したパターンはありましたか？

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■ 8. トラブル・法務・リスク管理
1. 法務トラブル（契約、派遣法、36協定など）はありましたか？
2. SES事業を運営するうえで、特に注意すべきグレーゾーンはありますか？
3. 取引先とのトラブルで印象的だったものはありますか？
4. 税務・労務面で、早めに整えておいた方が良いものは何ですか？
5. トラブル防止のために制度化していることはありますか？

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■ 9. スケール戦略（10名 → 30名 → 100名）
1. 人数が増えるにつれ、経営の重点はどのように変わっていきましたか？
2. 売上拡大に特に効果があった施策は何でしたか？
3. 組織崩壊を防ぐために行った工夫はありますか？
4. 「この型ができてから一気に伸びた」と感じた再現性ある成功パターンはありますか？

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■ 10. やって良かったこと
• 創業初期の施策で「当たりだった」と感じるものは何でしたか？
• やめたことによって事業がうまく回り始めた例はありますか？

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■ 11. やっておけば良かったこと
• 創業初期の自分にアドバイスするとしたら何ですか？
• もっと早く取り組んでおけばよかったと感じることはありますか？

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■ 12. やらない方が良かったこと
• 時間やコストの無駄だった施策
• 迷惑をかけた失敗
• やめたら改善した取り組み

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■ 13. 市場の未来・業界展望
1. SES業界の今後はどのように見えていますか？
2. 新規参入者にとって、どこにチャンスがあると思いますか？
3. 今からSESを始める人が勝つためのポイントは何でしょうか？

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■ 14. 最後に
1. 私が今からSESを始めるとしたら、最初の一歩は何をすべきでしょうか？
2. 初期に気を付けるべきポイントを3つ挙げるとしたら何ですか？
3. 起業家として最も大切にしてきた価値観を教えてください。

よろしくお願いします！


【目安予算】
10000円