【営業組織構築経験者募集】通信・訪販組織の採用・育成・拡大について相談したいです

【相談背景】

株式会社WHITEを経営しております。

現在、通信回線（So-net光／auひかり）を中心とした営業事業を立ち上げており、今後は営業組織の採用・育成・定着・リーダー育成を強化していきたいと考えています。

私自身も営業経験はありますが、今後会社を伸ばしていく上では、個人の営業力だけではなく、未経験者を採用し、短期間で戦力化し、継続的に成果を出せる組織設計が必要だと感じています。

【現在の状況】

・創業初期の営業組織立ち上げフェーズ
・通信回線商材を扱っています
・未経験営業マン、学生インターン、業務委託営業人材の採用を強化中
・年内に営業組織を20名規模まで拡大したいと考えています
・現場の営業力だけでなく、採用、教育、定着、評価制度、リーダー育成の仕組みを整えたいです

【相談したいこと】

主に以下について相談したいです。

・営業組織の立ち上げ方
・未経験営業マンの採用方法
・営業人材が集まりやすい訴求や媒体選定
・入社後1〜3ヶ月の育成設計
・ロープレ、研修、日報、朝礼、終礼などの運用方法
・営業マンの離職を防ぐ仕組み
・成果が出る人材／続かない人材の見極め方
・給与設計、評価制度、インセンティブ設計
・リーダー候補の育て方
・5名→10名→20名と拡大する際に起きやすい問題

【特にお話を聞きたい方】

以下いずれかの経験がある方だと非常にありがたいです。

・営業組織を10名以上まで拡大した経験がある方
・訪問販売組織の責任者経験がある方
・通信回線、ウォーターサーバー、電力、CATV、携帯販売などの営業経験がある方
・未経験営業マンの採用、教育、マネジメント経験がある方
・営業会社、代理店、ベンチャー企業で営業組織を作った経験がある方
・営業リーダー、マネージャー、事業責任者として組織運営をした経験がある方

通信業界に限らず、訪問販売や営業組織構築の現場経験がある方から、実践的なアドバイスをいただきたいです。

単なる理論ではなく、実際に現場で組織を作ってきた方に、採用・育成・定着・仕組み化の観点で壁打ちしていただけると嬉しいです。

まずはスポット相談、または短期間の継続相談からお願いできればと思っています。

【最終的な目標】

営業マン個人の成果向上ではなく、採用・育成・定着の仕組みを作り、再現性のある営業組織を構築したいと考えています。

そのため、実際に営業組織を立ち上げたり、10名以上の組織を運営した経験がある方から、成功事例だけでなく失敗事例も含めてお話を伺いたいです。