【BtoB営業】DX・システム支援のリード獲得方法を相談したいです

【教えてもらいたいこと】
ビジネス/営業・セールス

【具体的な相談内容】
現在、法人向けに業務システム開発やDX支援を行っています。

これまで既存顧客や知人からの紹介に依存する部分が大きく、紹介以外でも継続的に見込み顧客との接点をつくれる営業手法を確立したいと考えています。

【現在取り組んでいること】

・交流会やビジネスイベントへの参加・問い合わせフォームからの営業・SEO記事による情報発信・YouTubeでの情報発信

上記を試していますが、現時点では安定したリード獲得につながっておらず、かなり暗中模索している状況です。

商談での提案やクロージングよりも、その前段階となる「自社と相性の良い企業との接点や相談機会を、どう継続的につくるか」が主な課題です。

【相談したいこと】

・システム開発、IT支援、DX支援などのBtoBサービスで有効なリード獲得手法・現在行っている施策の問題点と、やめるべき施策・伸ばすべき施策・紹介以外の営業チャネルの選び方と検証方法・ターゲット、提案内容、営業チャネルの整理・限られた予算と人数で実行できる具体的な営業プラン

抽象的な営業論ではなく、実際の経験や事例をもとに率直なアドバイスをいただけるとうれしいです。

【希望する方】

・法人向けIT、DX、システム開発などの新規営業やマーケティング経験がある方・リード獲得施策の立ち上げや改善を経験した方・営業顧問や事業立ち上げの経験がある方

まずは単発で相談させていただき、相性が良く、具体的な改善につながりそうであれば継続的な相談も検討したいと考えています。

なお、営業代行や作業代行の募集ではなく、営業戦略の整理や壁打ち、助言をお願いしたい募集です。
【目安予算】
15000円