「作業者」から「まず相談される人」になるための営業・ヒアリング力を鍛えたい

【教えてもらいたいこと】
ビジネス/営業・セールス

【具体的な相談内容】
現在、フリーランスとしてWeb制作をしており、主に制作会社様からコーディング・WordPress実装などを請け負っています。

今後は、依頼されたものを制作するだけの「作業者」ではなく、クライアントから
「まず〇〇さんに相談してみよう」
と思っていただけるようなポジションを取れるようになりたいと考えています。

そのため、単純なテレアポや営業DMなどの新規開拓手法よりも、商談・打ち合わせで相手の状況や課題をヒアリングし、そこから自分にできる価値提供を考えて提案する営業力を重点的に鍛えたいです。

現在の課題として、相手から「外注を探しています」「案件が増えていて人手が足りません」といった話をされた際に、そこから会話を深掘りして、相手が本当に困っていることまで聞くのが苦手です。

また、自分のできることを早い段階で話しすぎてしまい、相手を十分理解する前に提案へ進んでしまう傾向もあります。

そのため、実際のWeb制作会社との面談を想定して、

商談・ヒアリングのロープレ
相手の発言から自然に質問を広げる練習
相手の課題・期待値を把握する練習
ヒアリング内容から提案につなげる練習
実際の商談後の振り返り・フィードバック

などをできれば良いのかなと考えており、
継続的にお願いできる方を探しています。

最終的には、
「コーディングができるから依頼される」ではなく、「この人なら事業や制作全体について相談できるからお願いしたい」と思っていただける状態を目指しています。

Web制作会社への営業・商談経験や、Web制作業界での法人営業・ディレクション経験がある方だと特にありがたいです。
【目安予算】
10000円