クライアント開拓を直接行う際のお悩み共通点
フリーランスや、法人化した直後の経営者さまお悩みとして多いのが以下の3点です。
・営業経験がない(または実績がでない)ため、後回しとなり、営業活動が続かない
・エンドクライアント開拓の実績がなく、クライアントワークに不安がある
・受注実績が増えたが、元請けでないので単価が安い
経営の手応えはあるものの、次のステップ、(自社内で直接営業を行って、エンドクライアントを得る)ところに、少し壁があるようです。
この壁を乗り越えるには、以下がポイントになります。
① メンター(伴走者)に対し、定期的に営業状況報告を行うことで活動を継続させる
② 活動詳細について、メンターとやり取りすることで、細々した困りごとの不安から解放される
③ 顧客アプローチや顧客管理を可視化することで、見込み顧客ボリュームを明確にし、売上目標達成に近づく
上記に関するご支援を行っておりますので、お気軽にお声掛けください!