ByteDance - Lark日本市場展開

私はByteDanceの社内プラットフォーム「Lark」の日本市場展開をリードしました。2023年5月からシニアマネージャーとして、Larkの日本市場への初展開を担当しました。日本市場における戦略的な市場浸透を目指し、Larkの導入を推進しました。特に大手企業のCxOレベルとの関係構築に注力し、企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しました。Larkの機能や価値を企業に伝え、導入事例を構築することで、日本市場における認知度と信頼性を向上させました。営業組織の構築とリードを行い、リセラーおよびディストリビューターモデルを活用して効率的な販売チャネルを確立しました。

話せること

・戦略的市場展開とリード獲得

日本市場での新規ビジネス展開とリード獲得において、どのように戦略を策定し実行したかについてお話しできます。特に、大手企業の意思決定層との関係構築の重要性と具体的なアプローチについて共有できます。

・営業組織の構築とリード

Larkの販売体制を整えるために、リセラーおよびディストリビューターモデルをどのように活用し、効率的な販売チャネルを確立したかについて具体的な方法とその成果をお話しします。また、パートナーシップの推進と市場シェアの拡大についての経験も共有します。

・業務効率化と売上向上のソリューション開発

Larkを活用したプロジェクト管理やコミュニケーションの効率化の提案、AI技術を用いた業務自動化の事例など、企業の生産性向上を支援する具体的なソリューションについてお話しします。

Salesforce - Tableauでの実績

2021年3月から2023年4月まで、株式会社セールスフォース・ジャパンのTableau事業本部でヘルスケア市場担当のアカウントエグゼクティブとして働きました。この期間中、データ分析プラットフォームの提供を通じて、医療機関やNPOのデジタルヘルスの進化を支援しました。特に、日本市場での潜在顧客開拓に課題があったため、豊富なネットワークと経験を活用して多角的なアプローチを展開し、パイプラインを飛躍的に拡大しました。

話せること
・データドリブン文化の推進

データ分析プラットフォームの導入を通じて、企業におけるデータドリブンな意思決定文化をどのように醸成したかについて具体的な事例を交えてお話しします。

・多角的な顧客開拓のアプローチ

医療関連の学会でのネットワーキング、セルフ企画のウェビナー、医療関連展示会への出展など、多角的な顧客開拓のアプローチとその成果について共有します。

・顧客体験の向上

顧客データの協働分析を通じてインサイトを発見し、具体的な提案を行った方法とその結果についてお話しします。これにより、案件獲得と顧客満足度の向上を実現した事例を共有します。

・その他

成功事例: 東京大学病院との共同講演での研究結果発表や、公共部門でのトップセールスとしての表彰についてお話しします。

IBM - 技術コンサルティング

2019年10月から2021年2月まで、日本アイ・ビー・エム株式会社のテクノロジーコンサルティング事業部でコンサルティングセールスマネージャーとして働きました。中央官庁、ライフサイエンス、ヘルスケア市場向けにITシステムの長期計画（ロードマップ）を策定し、デジタルトランスフォーメーションを推進しました。クラウドネイティブ/コンテナ、マルチ＆ハイブリッドクラウド移行支援、ゼロトラストの導入など、技術営業担当として豊富な提案・コンサルティング経験を有しています。

話せること

・ITインフラ設計と実装

スケーラブルで持続可能なITインフラをどのように設計し実装したかについて具体的な事例を交えてお話しします。

・顧客志向のアプローチ

顧客の特定のニーズと課題を理解し、それに対応するITロードマップを作成した方法とその成果について共有します。IBMの手法を用いて顧客のITシステムの成熟度を評価し、提言を行った事例を紹介します。

・成功プロジェクトの実績

アプリケーションのモダナイゼーション、マルチ＆ハイブリッドクラウド移行支援、ゼロトラストによるネットワーク刷新とセキュリティ実装に成功した具体的なプロジェクトについてお話しします。

・その他
成功事例: 中央官庁や大手医療機関向けのプロジェクト成功事例について具体的にお話しします。