はじめまして。
たくやと申します。

営業のコーチングを行っています。
特に、B to Cの営業指導に自信、実績があります。

営業において一番重要なことを中心に指導し、営業力をワンランク向上させます。


私が営業において、一番大事だとかんがえていること、
それは、「相手のニーズを引き出すこと」です。

トーク力や、プレゼン能力は、ニーズを引き出す能力がなければ、活かすことはできません。
相手に響く、ささるプレゼンをするためにはニーズを知る必要があります。

例えば、マッチングアプリを営業するとします。
あなたならどうしますか？

可愛い女の子がいる。月会費が安い。真剣に出会いを求めている登録者が多い。
など、色々な売りがあります。


でも、ゲイの人に可愛い女の子は響かないし、金持ちに月会費は響かないし、ワンナイトラブ希望の人に真剣な出会いを求めていることは響きません。
相手の状況から何を求めているかを理解し、そこに合うプレゼンをする必要があります。
逆に言えば、ニーズさえわかればプレゼンは簡単です。
ゲイの人には、ゲイの利用者のことをプレゼンし、金持ちには、金持ちを狙っている利用者のことをプレゼンし、ワンナイトラブ希望者には、ワンナイトラブ希望の利用者をプレゼンすればいいだけです。
でも、相手が、ゲイとか金持ちとかワンナイトラブ希望というのを聞き出すのって意外と難しくないですか？

私のコーチングでは、このニーズを引き出す力を中心に指導します。
その上で、相手のニーズに沿った提案の仕方を指導し、営業力を高めます。