メンタープラン
自己紹介
はじめまして。
営業歴は約20年。これまで医療・AI・データ系の法人営業、企画提案、プロジェクト推進など幅広く経験してきました。
若手や未経験の方と関わる機会も多く、「成果が出る人」と「苦しむ人」の違いを間近で見てきました。
僕自身もキャリアの最初は、とにかく苦しい日々でした。
毎日ひたすら電話をかけ続け、結果が出なければ上司から詰められる。
営業のやり方は属人的で、正解も教えてくれる人もいない。
資料の作り方も分からず、お客様に相手にされないこともありました。
そんな中で、あるタイミングから営業の「型」をつかめるようになり、
そこから安定して成果を出せるようになりました。
この経験から、
「再現性のある営業スキル」
「相談できる相手がいる安心感」
この2つが、特に若手営業の成長に大きく影響すると気づきました。
MENTAでは、あなたの状況に合わせて
“今何をすれば成果につながるのか”
を一緒に整理し、行動に落とし込む支援を行います。
・営業の始め方
・商談の進め方（初回10分の作り方）
・ヒアリングの型
・クロージングの流れ
・資料の作り方
・メールやコミュニケーションの基本
・キャリアに関する相談（MR含む）
悩みは人によって違います。
だからこそ、あなたに合わせて「個別化」した支援を大切にしています。
営業に苦しんでいる人、何から始めたらいいか分からない人、
ひとつずつ整理して、一緒に前へ進めていきましょう。
経歴・実績
2022
年
5月
〜 2023
年
9月
株式会社FRONTEO
■企業情報
グロース市場上場 事業内容：人工知能エンジンを活用したデータ解析
設立：2003年8月 資本金：30億円 売上高：72億円（2022年度）従業員数：288名
■業務内容
・リードの獲得やウェビナーの企画・実施
・CxOや事業部長との商談を通じて、課題の特定・抽出～提案書の作成～解決策の提案～クロージング
・実行推進メンバーおよび技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携し、開発プロジェクトの推進
・クライアントへの進捗報告及びそれに伴うレポート作成
・システム納品後の運用フォロー
・サービス拡張に伴うアライアンスパートナーのリサーチと交渉
■プロジェクト事例①
『大手外資系製薬企業（MA）/ AIを用いた医学論文（PubMed）の解析』
・新規顧客開拓
・プリセールス対応（提案、SOW作成、各種契約対応）
・マーケティング部のヘッドと商談し、課題抽出～打ち手の提案
・データサイエンティストチームと連携し、解析要件定義
・PJタスクフォースコントロール（課題、スケジュール支援）
・効果検証・精度検証のレポーティング
■プロジェクト事例②
『大手外資系製薬企業（監督部門）/ AIを活用した講演会スライド審査支援システムの導入・改修』
・導入に伴う本番障害、UAT障害対応
・運用・品質管理
・PJタスクフォースコントロール（課題、スケジュール支援）
・導入後のシステム改善の提案
■プロジェクト事例③
『大手外資系製薬企業（MA）/ メールにおける副作用情報の自動検知』
・運用管理・品質管理
・プリセールス対応（提案、SOW作成、各種契約対応）
・PJタスクフォースコントロール（課題、スケジュール支援）
・この事例を元にプロダクト開発
■プロジェクト事例④
『大手外資系製薬企業（監督部門）/ AIを活用した販売情報提供活動ガイドラインに関するQ＆Aの自動回答』
・新規顧客開拓
・プリセールス対応（提案、SOW作成、各種契約対応）
・DX部のヘッドと商談し、課題抽出～打ち手の提案
・システム開発チームとデータサイエンティストチームと連携し、解析要件・開発要件定義
・PJタスクフォースコントロール（課題、スケジュール支援）
・効果検証・精度検証のレポーティング
■プロジェクト事例⑤
『大手外資系製薬企業（監督部門）/ CRM（MR日報）の解析AIの導入』
・プリセールス対応（提案、SOW作成、各種契約対応）
・DX部のヘッドと商談し、課題抽出～打ち手の提案
・システム開発チームとデータサイエンティストチームと連携し、解析要件・開発要件定義
・PJタスクフォースコントロール（課題、スケジュール支援）
■企業情報
グロース市場上場 事業内容：人工知能エンジンを活用したデータ解析
設立：2003年8月 資本金：30億円 売上高：72億円（2022年度）従業員数：288名
■業務内容
・リードの獲得やウェビナーの企画・実施
・CxOや事業部長との商談を通じて、課題の特定・抽出～提案書の作成～解決策の提案～クロージング
・実行推進メンバーおよび技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携し、開発プロジェクトの推進
・クライアントへの進捗報告及びそれに伴うレポート作成
・システム納品後の運用フォロー
・サービス拡張に伴うアライアンスパートナーのリサーチと交渉
■プロジェクト事例①
『大手外資系製薬企業（MA）/ AIを用いた医学論文（PubMed）の解析』
・新規顧客開拓
・プリセールス対応（提案、SOW作成、各種契約対応）
・マーケティング部のヘッドと商談し、課題抽出～打ち手の提案
・データサイエンティストチームと連携し、解析要件定義
・PJタスクフォースコントロール（課題、スケジュール支援）
・効果検証・精度検証のレポーティング
■プロジェクト事例②
『大手外資系製薬企業（監督部門）/ AIを活用した講演会スライド審査支援システムの導入・改修』
・導入に伴う本番障害、UAT障害対応
・運用・品質管理
・PJタスクフォースコントロール（課題、スケジュール支援）
・導入後のシステム改善の提案
■プロジェクト事例③
『大手外資系製薬企業（MA）/ メールにおける副作用情報の自動検知』
・運用管理・品質管理
・プリセールス対応（提案、SOW作成、各種契約対応）
・PJタスクフォースコントロール（課題、スケジュール支援）
・この事例を元にプロダクト開発
■プロジェクト事例④
『大手外資系製薬企業（監督部門）/ AIを活用した販売情報提供活動ガイドラインに関するQ＆Aの自動回答』
・新規顧客開拓
・プリセールス対応（提案、SOW作成、各種契約対応）
・DX部のヘッドと商談し、課題抽出～打ち手の提案
・システム開発チームとデータサイエンティストチームと連携し、解析要件・開発要件定義
・PJタスクフォースコントロール（課題、スケジュール支援）
・効果検証・精度検証のレポーティング
■プロジェクト事例⑤
『大手外資系製薬企業（監督部門）/ CRM（MR日報）の解析AIの導入』
・プリセールス対応（提案、SOW作成、各種契約対応）
・DX部のヘッドと商談し、課題抽出～打ち手の提案
・システム開発チームとデータサイエンティストチームと連携し、解析要件・開発要件定義
・PJタスクフォースコントロール（課題、スケジュール支援）
2019
年
10月
〜 2022
年
4月
ユーシービージャパン株式会社
■企業情報
ユーロネクスト・ブリュッセル証券市場上場 事業内容：医薬品/医薬部外品の輸出入、製造及び販売
設立：1988年 資本金：34億円 従業員数：572名（2022年12月31日）
■担当エリア・施設
福岡県福岡市、佐賀県、大分県の大学病院、基幹病院、てんかん専門クリニック 担当施設約50軒
■担当製品
抗てんかん薬（ビムパット・イーケプラ）
■実績
・2019年度：実績48,977/計画40,920（単位：千円）達成率119.7％
・2020年度：実績160,173/計画142,829（単位：千円）達成率：112.1%％
・2021年度：実績176,369/計画165,594（単位：千円）達成率：106.5％
■業務内容
・担当エリアの医師に対し、自社製品および疾患の情報提供
・病診連携や診断における課題に対してKey Dr.と折衝を行い、エリア講演会や勉強会を企画・実施
・看護師、薬剤師、作業療法士向けの疾患啓発勉強会の実施
・パートナー企業と連携（情報交換、勉強会の実施）
■企業情報
ユーロネクスト・ブリュッセル証券市場上場 事業内容：医薬品/医薬部外品の輸出入、製造及び販売
設立：1988年 資本金：34億円 従業員数：572名（2022年12月31日）
■担当エリア・施設
福岡県福岡市、佐賀県、大分県の大学病院、基幹病院、てんかん専門クリニック 担当施設約50軒
■担当製品
抗てんかん薬（ビムパット・イーケプラ）
■実績
・2019年度：実績48,977/計画40,920（単位：千円）達成率119.7％
・2020年度：実績160,173/計画142,829（単位：千円）達成率：112.1%％
・2021年度：実績176,369/計画165,594（単位：千円）達成率：106.5％
■業務内容
・担当エリアの医師に対し、自社製品および疾患の情報提供
・病診連携や診断における課題に対してKey Dr.と折衝を行い、エリア講演会や勉強会を企画・実施
・看護師、薬剤師、作業療法士向けの疾患啓発勉強会の実施
・パートナー企業と連携（情報交換、勉強会の実施）
2009
年
7月
〜 2019
年
9月
IQVIAサービシーズジャパン株式会社
■企業情報
事業内容：医薬品・医療機器の臨床試験、承認申請・審査、営業、マーケティング、製造販売後調査
設立：1998年 資本金：非公開 従業員数：4,908名（2021年4月1日）
■経験プロジェクト
・ファイザー（プライマリ領域）プロジェクト：2009年12月～2012年2月
・日本イーライリリー（中枢神経領域）プロジェクト：2012年3月～2015年2月
・ブリストルマイヤーズ（循環器・リウマチ領域）プロジェクト：2015年3月～2016年7月
・アステラス製薬プロジェクト：2016年8月～2018年9月
・ユーシービージャパン（神経疾患領域）プロジェクト：2018年10月～2019年9月
■業務内容
・担当エリアの医師に対し、自社製品および疾患の情報提供
・病診連携や診断における課題に対してKey Dr.と折衝を行い、エリア講演会や勉強会を企画・実施
・看護師、薬剤師、作業療法士向けの疾患啓発勉強会の実施
・パートナー企業と連携（情報交換、勉強会の実施）
・新薬、剤型追加、効能効果追加に伴うプロモーション活動
■企業情報
事業内容：医薬品・医療機器の臨床試験、承認申請・審査、営業、マーケティング、製造販売後調査
設立：1998年 資本金：非公開 従業員数：4,908名（2021年4月1日）
■経験プロジェクト
・ファイザー（プライマリ領域）プロジェクト：2009年12月～2012年2月
・日本イーライリリー（中枢神経領域）プロジェクト：2012年3月～2015年2月
・ブリストルマイヤーズ（循環器・リウマチ領域）プロジェクト：2015年3月～2016年7月
・アステラス製薬プロジェクト：2016年8月～2018年9月
・ユーシービージャパン（神経疾患領域）プロジェクト：2018年10月～2019年9月
■業務内容
・担当エリアの医師に対し、自社製品および疾患の情報提供
・病診連携や診断における課題に対してKey Dr.と折衝を行い、エリア講演会や勉強会を企画・実施
・看護師、薬剤師、作業療法士向けの疾患啓発勉強会の実施
・パートナー企業と連携（情報交換、勉強会の実施）
・新薬、剤型追加、効能効果追加に伴うプロモーション活動
2006
年
4月
〜 2009
年
5月
■企業情報
プライム市場上場 事業内容：インターネットを活用したサービスの提供（HR Techプロダクト、求人/求職メディア、人材紹介サービス、活躍/定着支援サービス） 設立：2000年 資本金：11億円 従業員数：1,848名（2023年3月末現在）
■業務内容
・新規開拓営業（電話営業）
・中小企業の社長・経営層や大手企業の人事担当者との商談を通じて、採用課題の抽出～解決策の提案～クロージング
・自社媒体（プロダクト）のプロモーション
・求人広告の作成（取材）、コピーライターとの打合せ
・広告内容の校閲、納品
プライム市場上場 事業内容：インターネットを活用したサービスの提供（HR Techプロダクト、求人/求職メディア、人材紹介サービス、活躍/定着支援サービス） 設立：2000年 資本金：11億円 従業員数：1,848名（2023年3月末現在）
■業務内容
・新規開拓営業（電話営業）
・中小企業の社長・経営層や大手企業の人事担当者との商談を通じて、採用課題の抽出～解決策の提案～クロージング
・自社媒体（プロダクト）のプロモーション
・求人広告の作成（取材）、コピーライターとの打合せ
・広告内容の校閲、納品
2023
年
10月
〜 2024
年
5月
株式会社Yuimedi
Salesマネージャーとして入社
Salesマネージャーとして入社
対応可能な時間帯
平日朝
平日日中
平日夜
土曜日
日曜日
返信スピード
24時間以内
備考
臨機応変な対応が可能です。
ご都合の良いタイミングにてご検討くださいませ。