ヘルスケア領域で17年、営業と事業開発（BD）をしてきました。

キャリアは人材サービス大手での求人広告の新規開拓営業から始まり、外資系CSOのコントラクト
MRとして10年（外資系製薬4社＋内資系1社の新薬立ち上げプロジェクト）、その後、外資系製薬企業
で中枢神経領域のスペシャリティMRを経験しました。

2022年からは製薬業界に「売る側」へ回り、
　上場AI企業（製薬向け自然言語処理AI）
　→ 医療データ関連SaaSスタートアップ
　→ 医療ビッグデータ（RWD）スタートアップ
　→ PHR（Personal Health Record）企業
と4社で、ゼロからの新規開拓・提案・受注を担当してきました。現在はPHR企業で担当部長兼
シニアアカウントマネージャーをしています。

■ 相談に乗れること

1. 製薬企業への売り方
　誰が決めるのか／どの部門にいくら予算があるのか／NDA→提案→見積→発注はどう進むのか。
　マーケティング、メディカルアフェアーズ、HEOR・医療経済、臨床開発、監督部門それぞれへの
　提案経験があります。前向き観察研究で1億円超の案件を受注し、海外本社との英文契約交渉も
　経験しました。

2. MR・製薬営業からのキャリア転換
　自分自身がMR10年から異業種に出た人間です。MRの経験を業界外でどう言語化するか、
　職務経歴書に何を書くと評価されるのかを、実体験ベースでお話しできます。

3. 提案・商談の型
　課題抽出からクロージングまで。CxO・執行役員クラスとの商談、提案書作成、
　プロジェクト管理まで一貫して担当してきました。

■ 実績
・泌尿器科領域および代謝内分泌領域の主力製品でトップMR表彰
・全社表彰（担当MR約1,800名中10名）、コメディカル向け活動での最優秀賞
・上場AI企業では大手製薬20社を担当、AI導入プロジェクト5件をリード

■ その他
非エンジニアですが独学でPythonを習得し、営業報告書のクレンジングやPubMed論文の収集
自動化などを実務で回しています。「営業職がAI・ツールをどう業務に落とすか」という話も
できます。

※現職および過去の守秘義務があるため、企業名・案件名は出せません。意思決定の構造や
　進め方のレベルでお話しします。