「提案文、何を書けばいいか分からない」を卒業する組み立て方
目次
- 📝 提案文が通らない理由は「実績不足」だけじゃない
- 👀 クライアントが提案文で見ている3つのポイント
- 🚫 「テンプレ感」が伝わる文章の共通点
- 🧱 通る提案文の組み立て順
- 💡 実績ゼロでも「具体性」は作れる
- 🕊️ まとめ
この投稿の要約
- 提案文が通らないのは実績不足ではなく、組み立て方が原因のことが多い
- クライアントは「理解度」「進め方」「対話できそうか」の3点を見ている
- テンプレ感が出る文章にはパターンがある
- 通る提案文には型（構成の順番）がある
- 実績がなくても、書き方次第で具体性は出せる
1. 📝 提案文が通らない理由は「実績不足」だけじゃない
「実績がないから通らないんだ」
そう思って落ち込んでいる方、すごく多いんです。
でも実際に提案文を見せてもらうと、実績以前に組み立て方でつまずいているケースがかなりあります。
同じ実績ゼロの状態でも、通る提案文と通らない提案文がある。
その差は、実は書き方の順番と中身だったりするんですよね。
2. 👀 クライアントが提案文で見ている3つのポイント
クライアントは提案文を読むとき、だいたい次の3つを無意識にチェックしています。
①依頼内容をちゃんと理解しているか
②どう進めるか、具体的にイメージできるか
③この人とやり取りして大丈夫そうか（対話できそうか）
実は「スキルがあるかどうか」は、この3つより後回しにされがちです。
理解・進め方・対話——ここが伝わっていないと、実績があっても読み飛ばされてしまいます。
3. 🚫 「テンプレ感」が伝わる文章の共通点
提案が通らない文章には、いくつか共通点があります。
依頼内容に一切触れず、自己紹介と実績だけを並べている。
どの募集にも当てはまりそうな、当たり障りのない文章になっている。
文章は丁寧なのに、「この案件のために書いた感」がどこにもない。
クライアント側は、似たような提案文を何件も読んでいます。
その中で「これはうちの案件のために書かれている」と伝わるだけで、かなり印象が変わるんです😌
4. 🧱 通る提案文の組み立て順
通りやすい提案文には、だいたい共通する順番があります。
まず、依頼内容の要約・理解を一言添える（「〜という内容と理解しました」）。
次に、自分ならどう進めるかの具体案を書く（漠然とした意気込みではなく、手順や確認事項レベルで）。
実績や強みは、その後に短く添える程度でいい。
最後に、相手への質問で締めくくる。
この順番にするだけで、「テンプレを送りつけてきた人」から「この案件についてちゃんと考えてくれた人」に変わります。
実績を先頭に持ってきたくなる気持ち、すごく分かるんですが、そこはあえて後ろに置くのがポイントです。
5. 💡 実績ゼロでも「具体性」は作れる
「具体的に書きたいけど、実績がないから書けることがない」
そう感じるかもしれませんが、具体性は実績がなくても作れます。
依頼内容から想定される進め方を、自分なりに書いてみる。
似たような案件・事例があれば、参考にした視点として触れる。
不明点があれば、遠慮せず質問として提案文に含める。
「分からないことをそのままにしない」姿勢自体が、具体性として伝わります。
実績の有無より、この案件をちゃんと考えたかどうかの方が、意外と重く見られているんですよね。
6. 🕊️ まとめ
提案文が通らないと、つい「実績がないから」と結論づけたくなります。
でも実際は、組み立て方を少し変えるだけで、通りやすさは変わってきます。
理解を示す、進め方を具体的に書く、実績は後ろに添える、質問で締める。
この順番を意識するだけでも、印象はかなり変わるはずです。
もし今、
- 提案文を何件送っても、なかなか通らない
- 何を書けばいいか分からず、いつも似たような文面になってしまう
- 自分の提案文、一度客観的に見てほしい
そんな状態で、もし相談したいことがあれば、こちらからご連絡ください🕊️
