「学んだのに、案件が取れない」を卒業するロードマップ
目次
- 📚 学ぶことと、稼ぐことは別のフェーズ
- 📮 最初の壁は「実力不足」じゃないことが多い
- 🎯 実績ゼロで通る案件には共通点がある
- 🙅♀️ 実績ゼロでも、保険の言葉は言わない
- 🔁 1件終えたら、次にやること
- 🕊️ まとめ
この投稿の要約
- 学習期と営業期を同時にやろうとすると、どちらも中途半端になる
- 最初の壁は「スキル不足」より「応募数の少なさ」であることが多い
- 実績ゼロで通る案件には共通点がある（スコープが小さい・実務経験を問わない）
- 実績がなくても、「実績ゼロですが」のような保険の言葉は言わない
- 1件終えたら、その実績を武器に次の案件・単価交渉に進む
1. 📚 学ぶことと、稼ぐことは別のフェーズ
「学び終えたら、案件が取れるようになる」
そう思っている方、実はけっこう多いんです。
でもこれ、順番が少しだけずれています。
学習はゴールじゃなくて、営業のスタート地点に立つための準備なんです。
完璧に仕上げてから動こう、と思っていると、
いつまで経っても「まだ足りない」って感じてしまって、動き出すタイミングを逃してしまいます😢
学習フェーズと営業フェーズは、頭の中ではっきり分けて考えるのがおすすめです。
2. 📮 最初の壁は「実力不足」じゃないことが多い
「案件が取れない＝スキルが足りない」と思い込んで、
もう一つ別のスキルを学びに行こうとする方を、よく見かけます。
でも実際に止まっている原因、スキル不足じゃなくて
応募の数が足りていないだけ、ということが少なくありません。
1件出して反応がなかったら、落ち込んでしまうのは当然です。
でも母数が少なければ、通らなくて当たり前なんですよね。
大事なのは「1件の重さ」を軽くすること。
返ってきた数じゃなくて、送った数を数える発想に切り替えると、ちょっと気持ちが楽になります🌿
3. 🎯 実績ゼロで通る案件には共通点がある
実績がまったくない状態でも、通る案件には共通点があります。
スコープが小さいこと（1ページや軽微な修正など、失敗しても被害が小さい案件）。
実務経験を必須条件にしていないこと（ポートフォリオや意欲を重視してくれる案件）。
そして、クライアント側も外注が初めて・予算が小さいなど、お互い手探りの案件であること。
いきなり大きな案件、実務経験必須の案件を狙うと、実績ゼロの間はどうしても通りにくいです。
まずは小さくてもいいので「実績1件」を作ることを目的にすると、次の応募がぐっと通りやすくなります✨
4. 🙅♀️ 実績ゼロでも、保険の言葉は言わない
実績がないと、つい
「実績ゼロですが大丈夫でしょうか」
「至らない点があるかもしれませんが」
と、先に予防線を張りたくなります。
でもこれ、相手にはあまり関係のない話なんです。
クライアントにとっては、こちらの実績が0件でも10件でも、
任せているのは"大切な仕事"であることに変わりありません。
実績がないのはこちらの都合であって、相手が気にすべきことじゃないんですよね。
保険の言葉を先に言ってしまうと、
「この人に任せて大丈夫かな」という不安の種を、
自分からわざわざ渡してしまうことになります😌
実績がなくても、プロとして振る舞う。
連絡は丁寧に、確認すべきことはきちんと確認して、決めたことは守る。
それだけで、実績の有無より先に信頼は伝わります。
5. 🔁 1件終えたら、次にやること
1件終えたら、それで満足せず、その実績をすぐに次へ活かします。
ポートフォリオや提案文に「実績あり」として反映する。
次の応募では、実績ゼロのときより一段階だけ大きい案件・単価に挑戦してみる。
対応した内容を振り返って、次に活かせる改善点をメモしておく。
実績って「証明してから動く」ものじゃなくて「動いてからついてくる」ものなんです。
小さな1件が、次の1件を連れてきてくれます🙆♀️
6. 🕊️ まとめ
学んだのに案件が取れない、と感じているなら、一度立ち止まって考えてみてください。
「本当に足りないのはスキルですか？ それとも、応募の数ですか？」
多くの場合、足りないのはスキルではなく、行動の母数です。
完璧に準備してから動くのではなく、小さく動きながら整えていくことをおすすめします。
もし今、
- 何から手をつければいいか分からない
- 学んだのに案件が取れず止まっている
- 自分の進め方が合っているのか、一度整理したい
そんな状態で、もし相談したいことがあれば、こちらからご連絡ください🕊️
