食品卸会社
【食品の法人営業業務全般】
●取扱商品
乳製品、スイーツ、加工食品、魚介類、乾物、飲料など
●仕入先
食品メーカー、飲料メーカー、生産者
●販売先
大手食品商社、スーパー
●営業スタイル
既存顧客90% / 新規開拓10%

＜販売先への既存営業：担当顧客約15社＞
・担当顧客との定期商談スケジュールの策定
・顧客の複数店舗への各種ヒアリング（売れ筋、ニーズ、客層など）
・顧客ニーズをもとに社内データベースから仕入先情報及び商品の抽出
・提案資料作成（価格、商品PR、市場動向、導入特典など）
・販売先との商談（商品紹介、提案、交渉）
・仕入れ発注手配
・納品商品の反響ヒアリング（売れ行き、客層など）
・バイヤーへの展示会参加誘致及び展示会アテンド

＜仕入先への営業及び新規開拓＞
・メーカー、生産者へ各種問い合わせ（商談依頼、商品特徴、概要、売れ行きなど）
・各種交渉（値下げ交渉、生産最小ロット数、特殊加工など）
・見積依頼及び試食用サンプル品手配
・展示会における新規メーカー商談

＜その他＞
・通訳（海外取引商談）
・英語資料翻訳、作成

※株式会社リクルート　プレーヤー時代
【求人媒体の法人営業】
●取扱サービス
・タウンワーク　
・フロムエーナビ
・はたらいく
●対象顧客
製造、物流、土木、建築、飲食など
●営業スタイル
既存顧客(担当顧客約150社)
新規顧客(週2-3件受注)

●既存顧客、新規顧客共通
・顧客状況リサーチ（人員過不足、欠員及び増員見込み、予算等）
・リサーチ情報及び予算に基づく採用計画立案、提案書作成
・顧客への提案、調整（期間、サイズ、媒体種類、内容等）
・募集要項ヒアリング（スタッフインタビュー等）
・募集要項交渉（待遇、福利厚生等）
・媒体掲載の原稿作成、顧客とのやり取り
・掲載結果分析（アクセス数、応募数、採用数等）
・顧客へのフィードバック、フォロー
・請求及び回収

●新規顧客
・人員募集が顕在化している顧客へ電話でアプローチ(週70-100件)
・人員募集をしているか不明の潜在顧客へ電話やメールでアプローチ(電話:週30-50件、メール:週50件)

※チーフ(チームリーダー時代)
【求人媒体の法人営業及びマネジメント業務全般】
●取扱サービス
・タウンワーク　
・フロムエーナビ
・はたらいく
●対象顧客
製造、物流、土木、建築、飲食など
●営業スタイル
既存顧客(担当顧客約６０社)

●マネジメント
＜６名の営業チームマネジメント＞
・売上目標達成のための戦略・戦術検討
・チーム全体及び個人目標の調整
・個人の営業計画の把握及びモニタリング
・売上管理（営業行動、個人計画進捗等）
・各メンバーへの担当顧客設定
・各メンバーへの業務指示、指導
・メンバーフォロー（同行営業、プラン検討、作業支援、クレームなど）
・週次定例MTG（戦略・戦術共有、進捗共有等）
・他チームとの連携
・新人の業務教育

●法人営業
・既存顧客状況リサーチ（人員過不足、欠員及び増員見込み、予算等）
・リサーチ情報及び予算に基づく採用計画立案、提案書作成
・顧客への提案、調整（期間、サイズ、媒体種類、内容等）
・募集要項ヒアリング（スタッフインタビュー等）
・募集要項交渉（待遇、福利厚生等）
・媒体掲載の原稿作成、顧客とのやり取り
・掲載結果分析（アクセス数、応募数、採用数等）
・顧客へのフィードバック、フォロー
・請求及び回収

ベトナムのIT企業、海外転職
【ソフトウェア開発の法人営業業務全般】
●取扱サービス
・Webシステム
・スマートフォン、Webアプリケーション
●対象顧客
ヘルスケアメーカー、金融、ITなど
●営業スタイル
既存顧客90% / 新規開拓10%

＜既存営業：担当顧客約10社＞
・開発チームとの開発進捗確認、情報共有
（主にベトナム人スタッフとのやりとり）
・親会社の営業との情報共有
・既存顧客とのMTG
（契約更新・開発チームへの改善要望などをヒアリング）
・増員交渉や新規案件依頼
・開発開始以降のフォロー
・請求及び回収

＜新規反響営業及び新規開拓＞
・新規問い合わせ対応
・開発側と連携しながらの提案書作成
・顧客とのMTG
・開発要件ヒアリング(要件・予算・開発言語・開発環境など)
・新規問い合わせ獲得のためのメールマガジン配信(月1回)

＜その他＞
・新人への業務サポート
・ベトナム人スタッフのサポート
(顧客への依頼事項の整理、内容のチェック)

マレーシアのIT企業、海外転職
【ソフトウェア開発の法人営業業務全般】
●取扱サービス
・Webシステム
・スマートフォン、Webアプリケーション
●対象顧客
小売、飲食、貿易、ITなど
●営業スタイル
新規開拓100%

＜新規開拓＞
・顧客とのMTG
・現状の課題ヒアリング
・新規リード獲得のためのメール配信、フォーム営業、イベント参加