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Toshihiro Hasebe

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  • 登録日 2020/02/23

スケジュール

随時ご相談ください。

自己紹介

「価値」と「想い」を繋ぐ商売の実現へ!
流通業界の活性化を通じて元気な社会作りに貢献していきたい。
経験してきた生の声を必要な場へ届け、新しい価値創出へアドバイザーとして活動中。

流通業界について聞きたい!と思ったらご相談ください。
複数の流通業態での実経験を強みに、小売・卸売・メーカーを中心に営業や販売の戦略サポートや研修などを、現場に則したアドバイス/コンサルティングを強みに活動しています。

また、昨今活発な流通業界のDX推進で、ツール、システム開発企業様の
・流通業界(構造)を知りたい
・バイヤー/マーチャンダイザーの仕事を知りたい
・チェーンストアオペレーションを知りたい
というお悩みに、アドバイザーや共同開発でお手伝いしております。

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 大手ドラッグストア入社。店長時代に既存店の4期連続の増収増益や営業利益率の大幅改善、新規店の立上げを経験し1年で黒字化達成。地区バイヤーを経て全国バイヤーとして戦略立案や仕組みづくり、業績向上に貢献。
 外資系流通企業にて商品本部バイヤー/マーチャンダイザーとしてチャレンジングな状況下、不振カテゴリーの売上および利益率の改善などを達成したのち大手コンビニエンスストアで原材料調達業務を経験。
 専門商社にて大手ドラッグストアの本部担当チームを統括するかたわら大手コンビニエンスストアのMD担当チームのリーダーを兼任。取引先向けの販売戦略サポートやグループの新規事業に携わる。
 EC企業の商品部FMCGチームリーダー兼バイヤーを経て独立。
 独立後はメーカー様の営業力強化サポート、小売業や商品流通の実態を必要としている企業様へアドバイザーとしてサポート、ベンチャー企業様へ業界知見の提供など、リテールアドバイザーとして活動中。

スキル

コンサルティング 〜3年
マーケティング戦略 〜3年
店舗運営 5年〜
販売戦略 5年〜
法人商談 5年〜

経歴・実績

2021 年
リテールアドバイザー
【アドバイザー/コンサルティング/コーチング】
 小売・卸・メーカーの課題解決や成長サポート/関係企業へ知見提供
 ①店舗力向上
  お客様に支持頂ける売場へ店舗の力を上げるサポートを致します。
  「店舗管理」「売場改善」「オペレーション」など店舗についてのサポート
  小売、直営店など実店舗をお持ちの企業様向け

 ②販売戦略
  売上成長へ向け実行する軸を強化していく力を上げるサポートを致します。
  「商品戦略」「営業戦略」「店舗戦略」など戦略立案実行のサポート
  小売、卸売、メーカーなど販売戦略をご相談したい企業様向け

 ③営業力向上
  小売への営業活動強化や営業チームの力を上げるサポートを致します。
  「目標達成」「数値管理」「商談対策」など営業活動についてのサポート
  卸売、メーカーなど小売がクライアントの企業様向け

 ④流通業界の知見提供
  仕組や仕事内容、業界についてなどについて実経験を元に提供いたします。
  「小売・卸の構造」「店長・バイヤーの仕事」「店舗・本部・営業の現場」
  など調べてもわからない実態を提供
  IT、SaaS、人材業界など流通業界を知りたい企業様向け
  DX推進の小売業や関係ツール開発へアドバスなど

~ご支援実績~
 ・SaaS企業様:小売業向けツール開発にアドバイザーとして参画
 ・SP企業様:流通及び小売業構造、バイヤー職について、など 各セミナー開催
 ・食品メーカー様:営業コンサルティング、営業職研修、小売セミナー実施
 ・医薬、化粧品系メーカー様:販売戦略アドバイザー
2020 年 〜 2021 年
EC企業
【マーチャンダイザー・バイヤー】
 消費財カテゴリーリーダー
【業務内容】
 消費財部門のマーチャンダイジングおよびメンバーマネジメント
2019 年 〜 2020 年
マーケティング系企業
【アカウントディレクター】
 大手CVSのMD担当チームリーダーを中心に複数プロフェクトに参画
【業務内容】
 ◎大手CVSのペット売場マーチャンダイジング業務
 ◎新規商品開発、新規プラットフォームビジネスプロジェクトチームに参画(B to B to C)
 ◎社内外の販売戦略コンサルティング(自社セールスのサポート、メーカー戦略サポート)
 ◎販売代理店事業の新規開拓
2018 年 〜 2020 年
専門卸売企業
【キーアカウントマネジャー】
 大手ドラッグストアの本部担当チームリーダー
【業務内容】
 大手ドラッグストアの本部チームリーダー
  ・担当企業の成長戦略立案・提案・取引先交渉
  ・全国各拠点担当者の統率、育成、指示伝達(本部チーム+拠点担当者)
  ・帳合メーカー統率・育成(戦略方向性の統一と課題解決)
2015 年 〜 2018 年
外資系大手流通小売業
【マーチャンダイザー・バイヤー】
 飲料・菓子・嗜好品のカテゴリーマネジメント
【業務内容】
 カテゴリーマネジメント業務全般
 ◎飲料カテゴリー
 ◎菓子、嗜好品カテゴリー:
  ・カテゴリー戦略立案および実行、商品売場管理、取引先交渉、販促企画
  ・数値管理、分析、改善(売上・在庫・リベートを含む総利益)
  ・社内役員へのカテゴリー戦略プレゼンテーション(方針説明、実行承認)
  ・JBPメーカーへの戦略プレゼンテーション(共通目標策定、課題解決)
2003 年 〜 2015 年
大手ドラッグストア
【マーチャンダイザー・バイヤー】
 地区及び全国の商品計画業務
【業務内容】
 カテゴリーマネジメント業務全般
 ◎地区バイヤー
  ・本社戦略、企画の実行、ローカライズ、MD業務
  ・地区戦略の立案および実行
 ◎全国バイヤー
  ・全社戦略の立案および実行
  ・全国実施企画の立案および実行
 ◎共通
  ・取引交渉、商品売場(棚割)管理
  ・新規店レイアウト作成(他部門と共同)、立ち上げ準備、立会い、陳列指揮

【店長】
【業務内容】
 店舗運営管理全般
 ◎既存店/新規店
  ・店舗マネジメント全般(運営管理、人財管理、予実管理)
  ・新規店舗のオープンリーダー担当
  ・所属エリア内リーダー店長(食品・医薬品部門の統括を担当)
【ポイント】
 営業利益改善、黒字化、組織人材育成
  ・既存店の4期連続増収増益:3か年営業利益目標を全従業員へ説明実行
  ・既存店営業利益大幅改善:利益部門販売強化とコスト構造改善、店舗販売力強化
  ・新規店舗を1年で黒字化:集客強化から始め、利益部門の販売強化と買上点数対策強化
  ・化粧品企画の販売目標達成率全国4位:担当者育成とチーム取組強化
  ・強化商品の全商品の目標達成(年間目標):商品別販売方法の戦略明確化
  ・部下から複数名の新人店長を輩出:候補者を模擬店長として指導しつつ実行を促す