大学卒業後、大手ディスカウントストアに入社し、約10年間にわたりバイヤーとして 家電・ペット用品・カー用品 の各カテゴリーを担当してきました。商品選定から価格戦略、棚割り設計、メーカー交渉、PB・ODM商品の企画開発まで、幅広い実務を経験しています。

家電分野では電気ケトルや炊飯器などの小型家電を中心に、ナショナルブランドとODM開発を組み合わせたラインナップ設計を担当。ペット用品ではリピート性の高い消耗品と高付加価値アイテムの組み合わせ、カー用品では季節性を意識した商品展開や販促を行うなど、カテゴリーごとに異なる戦略を実務で培ってきました。

ただし、最初からうまくいったわけではありません。新人時代は「仕入れ基準が分からない」「どのくらいの品揃え幅が適切なのか迷う」「POSデータをどう読み解けばいいか分からない」といった悩みを常に抱えていました。上司に聞きにくく、現場で手探りで学んだ経験も多くあります。

そうした試行錯誤の中で学んだのが「カテゴリーマネジメント」の考え方です。単品ではなくカテゴリー全体を「集客」「利益貢献」「イメージ訴求」といった役割に分けて設計することで、売場全体の価値を高められると気づきました。松竹梅のラインナップづくりや、データに基づいた在庫調整・販促計画も、この視点を持つことで自信を持って判断できるようになりました。

具体的な実務経験としては、
•POSデータを用いた需要予測と発注調整で、販売機会ロスを削減
•PB／ODM商品の企画導入により、競合との差別化と顧客満足度向上を実現
•メーカーや商社と連携し、共同販促企画や条件改善を推進

こうした取り組みを通じて、売上拡大やカテゴリー強化に貢献してきました。

MENTAでは、これらの経験をもとに「初心者・若手バイヤーが現場でつまずくポイント」を一緒に解決していきます。例えば、
• 「POSデータをどう読めばいいのか」
• 「仕入れの基準や考え方が分からない」
• 「棚割りをどう組めばいいのか」
• 「上司に相談しにくいけど誰かに聞きたい」

といった実務に直結する悩みに寄り添います。スポット相談から継続サポートまで柔軟に対応し、現場で即活かせる具体的なアドバイスを提供します。

私自身が新人時代に感じた“不安や迷い”を知っているからこそ、同じ立場の方に寄り添い、成長を後押しできると考えています。安心して相談できる「現場の伴走役」として、皆さんのキャリアを一緒に育てていきたいと思います。

2016年9月　商品部配属
カー用品、フィットネス用品、ゴルフ用品、釣具用品、ペットフード、用品、家電バイヤーを歴任