サークレイス株式会社 2025年6月 〜 現在
・Sales 産業本部 / 副本部長 兼 第二営業部長 / 法人営業・営業企画・事業企画・事業開発 2025年6月 〜 現在
●職務:
・金融、非製造テリトリーの第二営業部のビジネス拡大とマネージメント
・Sales本部全体の底上げ(Pipeline拡大の為の施策立案や重要案件の同行訪問等)
●戦略
・Salesforce社の各本部長との戦略共有と案件発掘の協業推進と既存のお客様への直接的なクロスセル,アップセルの実行。

デル・テクノロジーズ株式会社 2022年8月 〜 2025年5月
・産業営業統括本部 自動車営業部 / 担当部長 / 法人営業・技術営業 2022年8月 〜 2025年5月
●職務:
・アカウントエグゼクティブとして、三菱自動車/いすゞ自動車/矢崎総業を担当。
・各ビジネスユニット,製品営業をリードしお客様とのリレーション強化とソーション販売を実施し、売り上げの最大化を図る。
●戦略と業績:
・ストレージ中心のビジネスモデルであったが、サーバ/クライアントの営業をリードし、アカウントベースでお客様とのリレーション強化と図るとともに協業するパートナー様との連携強化を図り売り上げ拡大を図っている。
• FY23H2 513M¥ 達成率 101%
• FY24H1 636M¥ 達成率 110%
• FY24H2 618M¥ 達成率 105%
• FY25H1 650M¥ 達成率 112%
• FH25H2 522M¥ 達成率 90%

シトリックス・システムズ・ジャパン株式会社 2019年6月 〜 2022年7月
・産業・社会基盤営業統括本部 インダストリー営業本部 / 本部長 / 法人営業・営業企画・代理店・加盟店営業 2019年6月 〜 2022年7月
●職務:
・営業本部長として産業・社会基盤の Named Account 100社以外を担当。
・大手企業から中堅・中小約12,000社を全国カバーで担当。
・東京/中部/関西の7名のメンバーをマネージメント。
●戦略と業績:
・多くのお客様を3つのTier に分け、Tier1,2,3毎のマーケットカバーを実施。
・Tierl はアカウントプランベースでのハイタッチアプローチを実施。約100社。
・Tier2 は大手の連携パートナー様を地域と業種等で定義し、パートナー様とのターゲットリストベースでのアプローチを実施。並行して約1000社に対しテレマーケティングでのダイレクト開拓も実施。
・Tier3 はマーケティングリストを使っての情報提供メール送付によるアウトバンドマーケティングやイベント活用による顧客開拓を実施。
また、ディストリビュターと連携し、多数のパートナー様への戦略,プログラム等をパートナー担当部門と連携しデリバリーを実施。
対お客様、対パートナー様両面からのアプローチにより多くのお客様をカバー。
・初年度(FY19)達成率 122%
・2年目(FY20)達成率129%
・3年目(FY21) 達成率 78% *全社的な各種の提供モデル/ルール変更によりビジネス環境が厳しくなり、未達成

PTC ジャパン株式会社 2014年6月 〜 2019年5月
・ジェネラルビジネス営業本部 / 本部長 / 法人営業・営業企画・インサイドセールス・内勤営業 2018年10月 〜 2019年5月

●職務:
・全国の中堅,中小企業向けのビジネスを担当。
・併せて、ソリューション営業本部長としては、SLM(アフターサービス系ソリューション)を担当。
・中部/関西を含め全国で6名のメンバーをマネージメント。
●戦略と業績:
・CAD/PLM ビジネス拡大の為の各種プロモーションプログラムの開発。
・全国カバーを行う、大塚商会様他主要パートナーと本プログラムを展開。
・インサイドセールスも活用し、多くのエンドユーザ、パートナーにタッチするとともに、マーケティングアクティビティ活用によるインバウンドの拡大を図る。
・FY18 達成率110%
・FY19 達成率 125%

・ソリューション営業本部 兼 マーケット営業本部 / 本部長 / 法人営業・営業企画・インサイドセールス・内勤営業 2017年4月 〜 2018年9月

●職務:
・全国の中堅,中小企業向けのビジネスを担当。
・併せて、ソリューション営業本部長としては、SLM(アフターサービス系ソリューション)を担当。
・中部/関西を含め全国で6名のメンバーをマネージメント。
●戦略と業績:
・CAD/PLM ビジネス拡大の為の各種プロモーションプログラムの開発。
・全国カバーを行う、大塚商会様他主要パートナーと本プログラムを展開。
・インサイドセールスも活用し、多くのエンドユーザ、パートナーにタッチするとともに、マーケティングアクティビティ活用によるインバウンドの拡大を図る。
・FY18 達成率110%
・FY19 達成率 125%

・ソリューション営業本部 / 本部長 / 法人営業・インサイドセールス・内勤営業・事業企画・事業開発 2014年6月 〜 2017年3月

●職務:
・買収製品である ALM/SLM ソリューションのビジネス立ち上げのため、ソリューション営業本部(新設)を担当。
・最終年度は IoT ソリューションの営業本部も担当。
・全体で10名のメンバーをマネージメント。
●戦略と業績:
・ALM は中心マーケットである自動車サプライヤーのお客様を中心にユーザ会を立ち上げ、リファレンス展開とともに、同業リレーションを活用した拡大を実施。
・SLMはインサイドセールスを活用したトップ Call からのダイレクトアプローチによる新規オポチュニティを開拓。
・Iot は海外リファレンスを工場向けにぶつけ、一つ一つの案件を獲得することにより、実績作りと展開パートナーの立ち上げを実施。
・ FY15 達成率120%
· FY16 達成率 110%
FY17 達成率 90% *IoTビジネスの立ち上げに時間を要す。

日本オラクル株式会社 1995年7月 〜 2014年3月
・アプリケーション事業統括本部 ジェネラルビジネス営業本部 / 本部長 / 法人営業・パッケージ導入（ERP,CRM）コンサルタント 2013年6月 〜 2014年3月

●職務:
・全国の中堅・中小企業向けの ERP ビジネスを担当。
・全体で10名のメンバーをマネージメント。

・アプリケーション事業統括本部 第一営業本部 / 本部長 / 法人営業・代理店・加盟店営業・パッケージ導入（ERP,CRM）コンサルタント 2010年6月 〜 2013年5月

●職務:
・製造業及び中部・関西以西地域の ERP ビジネスを担当。
・全体で30名のメンバーをマネージメント。
●戦略と業績:
・全国の大手製造業にフォーカスしたビジネスを展開。(開拓はほぼハイタッチより)
・特に、会計/人事/販売/製造の全領域でのリファレンス企業の横展開と IT子会社の販売パートナー化を推進。
FY11 Budget 1,238M¥ Result 1,293M\¥ (104%)
FY12 Budget 1,384M Result 1.484M\ (107%)
FY13 Budget 1,746M\ Result 1,358M¥ (78%)

・東日本首都圏営業本部長 / 東日本首都圏営業本部長 / 法人営業・営業企画・代理店・加盟店営業 2009年6月 〜 2010年5月

●職務:
・首都圏のテクノロジービジネスとアプリケーションビジネスを担当。翌年からは北海道、東北の東日本を含めたビジネスを担当。
・全体で20名のメンバーをマネージメント。
●戦略と業績:
・パイプライン拡大を図るため、ERP、テクノロジー製品両面での COE部門を立ち上げマーケティング部門と連携し、パイプラインを拡大。
・オラクルダイレクトとの連携により更に、リモートからのビジネス拡大のスキーム作りを実施。
・北海道,東北については大手パートナーの支社との連携を強化。

・首都圏営業本部長 / 首都圏営業本部長 / 法人営業・営業企画・代理店・加盟店営業 2008年6月 〜 2009年5月

●職務:
・首都圏のテクノロジービジネスとアプリケーションビジネスを担当。翌年からは北海道、東北の東日本を含めたビジネスを担当。
・全体で20名のメンバーをマネージメント。
●戦略と業績:
・パイプライン拡大を図るため、ERP、テクノロジー製品両面での COE部門を立ち上げマーケティング部門と連携し、パイプラインを拡大。
・オラクルダイレクトとの連携により更に、リモートからのビジネス拡大のスキーム作りを実施。
・北海道,東北については大手パートナーの支社との連携を強化。

・アプリケーション営業統括本部クロスインダストリー営業本部 / 本部長 / 法人営業・代理店・加盟店営業・パッケージ導入（ERP,CRM）コンサルタント 2007年6月 〜 2008年11月

●職務:
・中堅マーケット向けアプリケーションビジネスを担当。
・新規マーケットである、機械、建設,エンジ, IT,物流,不動産も担当。
・全体で15名のメンバーをマネージメント。
●戦略と業績:
・中堅マーケット向け ERP ビジネス活性化の為のパートナー様と連携したテンプレートビジネスモデルを立ち上げ。
・建設,エンジニアリング業界向けには、ユーザ企業の IT 子会社をパートナー化し、実績のあるソリューションの横展開を図る。更にユーザ会を立ち上げ、業界向けのスキームを構築。

・ビジネスアプリケーション営業本部 第一営業部長 / 部長 / 法人営業・代理店・加盟店営業・パッケージ導入（ERP,CRM）コンサルタント 2006年6月 〜 2007年5月

●職務:
・中堅マーケット向けアプリケーションビジネスを担当。
・新規マーケットである、機械、建設,エンジ, IT,物流,不動産も担当。
・全体で15名のメンバーをマネージメント。
●戦略と業績:
・中堅マーケット向け ERP ビジネス活性化の為のパートナー様と連携したテンプレートビジネスモデルを立ち上げ。
・建設,エンジニアリング業界向けには、ユーザ企業の IT 子会社をパートナー化し、実績のあるソリューションの横展開を図る。更にユーザ会を立ち上げ、業界向けのスキームを構築。

・アプリケーション営業本部 EBS 営業部長 / 部長 / 法人営業・代理店・加盟店営業・パッケージ導入（ERP,CRM）コンサルタント 2005年6月 〜 2006年5月

●職務:
・中堅マーケット向けアプリケーションビジネスを担当。
・新規マーケットである、機械、建設,エンジ, IT,物流,不動産も担当。
・全体で15名のメンバーをマネージメント。
●戦略と業績:
・中堅マーケット向け ERP ビジネス活性化の為のパートナー様と連携したテンプレートビジネスモデルを立ち上げ。
・建設,エンジニアリング業界向けには、ユーザ企業の IT 子会社をパートナー化し、実績のあるソリューションの横展開を図る。更にユーザ会を立ち上げ、業界向けのスキームを構築。

・クロスインダストリー統括本部 EBS 営業部長 / 部長 / 法人営業・代理店・加盟店営業・パッケージ導入（ERP,CRM）コンサルタント 2003年3月 〜 2005年5月

●職務:
・中堅マーケット向けアプリケーションビジネスを担当。
・新規マーケットである、機械、建設,エンジ, IT,物流,不動産も担当。
・全体で15名のメンバーをマネージメント。
●戦略と業績:
・中堅マーケット向け ERP ビジネス活性化の為のパートナー様と連携したテンプレートビジネスモデルを立ち上げ。
・建設,エンジニアリング業界向けには、ユーザ企業の IT 子会社をパートナー化し、実績のあるソリューションの横展開を図る。更にユーザ会を立ち上げ、業界向けのスキームを構築。

・製造ソリューション本部 第一営業部長 / 部長 / 法人営業・技術営業・パッケージ導入（ERP,CRM）コンサルタント 2002年6月 〜 2003年2月

●職務:
・化学, 薬品,鉄鋼等のプロセス産業と建設/エンジニアリング業に対する、ERP システム及びDataBase/Application Server 等のシステム系製品を含めた ORACLE 製品全般の販売を担当。

・製造ソリューション本部 製造営業部 / シニアマネジャー / 法人営業・パッケージ導入（ERP,CRM）コンサルタント 1999年6月 〜 2002年5月

・石油,化学を中心としたプロセス産業のテリトリーを担当。
・後半はプロセス業向け ERP ビジネス立ち上げの為のタスクリーダーも兼任。

・産業営業部 第三グループ / マネジャー / 法人営業・パッケージ導入（ERP,CRM）コンサルタント 1995年7月 〜 1999年5月

・石油,化学を中心としたプロセス産業のテリトリーを担当。
・後半はプロセス業向け ERP ビジネス立ち上げの為のタスクリーダーも兼任。

富士通株式会社 1986年4月 〜 1995年6月
・産業営業統括本部　石油・石化産業営業部 / 法人営業 1986年4月 〜 1995年6月

●職務:
・石油,化学を中心としたプロセス産業の営業を担当。
・最後は出光興産グループのリーダーとして活動。