SESでインフラエンジニアをやっていると、
自分の単価が今どのくらいで、商流のどこにいて、
この先何を伸ばせば得なのか——
正確に把握できないまま現場に出ている人がほとんどです。
エンジニア目線だけでは見えない部分を、経営側の立場から具体的に伝えます。
━━━━━━━━━━
■ 経験
自衛隊出身・現場エンジニア・SES営業・経営者という4つの立場を経て、2023年にインフラエンジニア特化のSES会社「株式会社デジタルノマド」を設立。
エンジニアを客先に送り出す立場として、単価交渉や商流の実態を日々見ている。
（詳しい経歴はプロフィール欄参照）
━━━━━━━━━━
■ 得られる3つ
・自分の経験・スキルに対して、今どのくらいの単価が妥当なのか
・技術を伸ばす、マネジメントに進む、独立する、それぞれの現実的な損得
・転職・現職での交渉・案件変更のうち、今取るべき選択肢
━━━━━━━━━━
■ こんな人向け
・単価や商流がよくわからないまま、言われた案件に出ている
・技術を伸ばすかマネジメントに進むか決めきれず、時間だけ過ぎている
・転職サイトのきれいな話ではなく、実際の相場や仕組みを知りたい
・今後どう動くのが一番得か、はっきりさせたい
※愚痴を聞いてほしいだけの方は対象外です。行動を変えるつもりがある方向けの相談です。
※デジタルノマドへの転籍や案件参画を前提とした相談ではありません。
あなたにとって一番得な動き方を一緒に考えます。
━━━━━━━━━━
■ 相談の進め方
まず現状の商流・単価・年収を一緒に棚卸しします。
そのうえで、技術/マネジメント/独立それぞれの損得を整理し、
案件選定・スキル戦略・交渉の進め方まで、次の3ステップに落とし込みます。
🔹 海上自衛隊｜システム関連業務
・長年にわたり、システム関連の業務に携わる
・組織内のシステム運用を担い、現場を支える
・規律と正確性が求められる環境で実務経験を重ね、トラブル対応や運用ルールの徹底など、地道な現場力を培う
・組織という「絶対にミスが許されない」環境で培った基礎力は、その後のインフラ現場でも土台になっている
・限られたリソースの中でシステムを止めないという発想は、後にインフラエンジニアとして現場に出たときにも一貫して活きている
（業務内容は守秘義務のため詳細非公開）
━━━━━━━━━━
🔹 インフラエンジニア・PMO
・自衛隊退官後、サーバのリプレイス＆クラウドへのリフトアップ案件にPMOとして参画
・プロジェクト全体の進行管理・調整役を担い、スケジュール・要員・関係者間の調整を一手に引き受ける
・現場のインフラ構築から移行計画まで、技術と管理の両面に関わる
・技術者としての手を動かす立場と、プロジェクト全体を俯瞰する立場の両方を経験したことで、現場と管理層、双方の言い分がわかるようになる
・技術力だけでは評価されない現場の力学や、案件によって求められる役割の違いも、この時期に肌で知る
━━━━━━━━━━
🔹 SES営業
・エンジニア、インフラ、開発の案件営業を経験
・エンジニアと客先企業の間に立ち、案件条件のすり合わせや商流の実態を肌で知る
・単価交渉の裏側や、案件ごとの商流の違いを現場レベルで把握し、後の経営に活きる知見を蓄積
・「エンジニアが自分の市場価値をどれだけ把握できていないか」を、営業として日々目の当たりにする
・同じスキルレベルでも、案件や商流によって単価が大きく変わる現実を、数えきれないほどの案件を通じて体感
━━━━━━━━━━
🔹 2023年〜｜株式会社デジタルノマド 代表取締役
・インフラエンジニア特化のSES会社「株式会社デジタルノマド」を設立し、代表取締役に就任
・サーバー・ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データ基盤を専門とするエンジニアの案件参画・育成を、経営者として牽引
・エンジニアの適正単価の可視化や、キャリアの方向性整理にも力を入れ、日々、単価交渉や商流の実態と向き合う
・高い定着率（82〜100%）や単価の全面開示、案件選択の自由度など、エンジニアが安心して長く働ける環境づくりを経営方針の軸に据えている
・自衛隊出身・現場経験・営業経験・経営者という4つの立場を経てきたからこそ、エンジニア個人の悩みと、業界全体の構造の両方を見た上でアドバイスできる
２４時間３６５日