BtoBマーケティング歴15年以上、マーケティング部門の立ち上げと組織づくりを強みとしています。現在は上場IoT通信企業でマーケティング部長を務め、2名から13名（マーケティング・インサイドセールス）の組織をゼロから構築しました。
キャリアの出発点はLSI設計エンジニアです。その後、半導体のテクニカルマーケティング、SaaS企業のマーケティング責任者を経て現職に至ります。技術的に複雑で価値が伝わりにくい商材を、顧客のメリットに翻訳して届けることを一貫した軸にしてきました。
【主な実績】
・外資系半導体メーカーで新製品事業を日本市場でゼロから立ち上げ、売上$10M超を達成し本社表彰
・SaaS企業、教育サービス企業で社内初のインサイドセールス組織を立ち上げ、THE MODEL型の分業体制を設計
・大手IT企業のオンライン展示会事業でSalesforceをゼロから構築、広告予算約4.5億円を運用し来場者45,000名超を集客
・現職で広告運用を見直しCPAを13,000円→8,800円に改善しつつ、リード数を27%増加
・約3万件のハウスリードから500社を選定したABMで商談化率20%を達成
【ご相談いただける領域】
・BtoBマーケティング部門の立ち上げ、戦略・KPI設計
・THE MODEL型プロセスの構築、インサイドセールスの立ち上げ
・Salesforce／Pardot／Marketoの導入・運用改善
・リード獲得、ナーチャリング、ABMの設計
・マーケターの採用、メンバー育成、チームマネジメント
・エンジニアからマーケターへのキャリアチェンジ、転職活動の進め方
施策を提案するだけでなく、ご相談者の現場に「自走できる仕組み」を残すことを大切にしています。一人でマーケティングを任されて悩んでいる方、組織を任されたばかりの管理職の方も、お気軽にご相談ください。
マーケティング部門をゼロから設計し、マーケティング課・インサイドセールス課を含む2名→13名体制へ拡大。7Sフレームワークで現状課題を抽出し、3フェーズの年間ロードマップを策定・実行。Salesforce／Pardotを基盤にリード獲得から受注・失注までのパイプラインを可視化し、分断されていたツール群を統合。Web広告・展示会・セミナー・事例コンテンツ・MAナーチャリングを組み合わせたリード獲得体制を確立。VoCを週次で分析し開発チームへフィードバック。新卒の戦力化、中途採用、評価制度の設計、フリーランス人材の活用も推進。
オンライン展示会事業のマーケティンググループを立ち上げ。スプレッドシート管理だったリード・営業データを、Salesforce組織をゼロから構築して一元化し、MAはPardotからMarketoへ移行。出展社集客・来場者集客の両軸で年間広告計画を策定し、集客の型化に貢献。
実績：広告宣伝予算約4.5億円を執行し、延べ出展社約12,000社・来場者約45,000名を集客
社内初のインサイドセールスチームをゼロから立ち上げ、採用、CTIシステム構築、CRMでのリードフェーズ管理、問い合わせのアサインフローを整備。コロナ禍でイベントをオンラインへ切り替え、月2回のウェビナーを開催（1回あたり約40名集客）。ABMツールを用いたリード選定やメール施策も実施。
社内初のインサイドセールスチームをゼロから立ち上げ、CTI構築やリードフェーズ管理を整備。大規模展示会のブースデザイン・動線設計から、アンケートを起点とした案件発掘までを一貫して実施。Salesforceでの案件管理、メール施策、ABMツールによるリード選定を推進。
国内の大手自動車メーカーやサプライヤーに対し、AUTOSAR準拠の車載組込みソフトウェアのライセンス販売とサポートを担当。購買・設計・管理職など相手に合わせた提案資料を作成。年3回程度の大規模展示会やプライベート展示会での案件発掘、CRMでの案件管理、社内エンジニアとの技術サポート連携を実施。
車載向け製品のリージョナルマーケティングを担当。日本法人で新規に扱うパワー半導体製品の拡販を立ち上げ、市場・競合・技術動向調査、4Cに基づく価格・プロモーション・パートナー戦略の策定を実施。顧客の評価を製品ロードマップへ反映する仕組みも運用。代理店向けトレーニング、業界の規格策定会議への参加、大口顧客向けプライベート展示会の企画も担当。
プリセールスとして、BOMコストを踏まえたデバイス選定・提案や競合比較を担当。セールス資料や製品ブローシャーを作成し、Web告知・メールマガジン・Google広告による集客と効果測定を導入。PHPで案件管理システムも構築。