はじめまして。

BtoB営業を中心に、営業戦略・新規開拓・商談改善・営業組織づくりなどの経験があります。

現在は株式会社ビズリーチでアライアンスセールスに従事し、法人企業への営業だけでなく、外部の営業組織に自社サービスを販売してもらうための営業戦略・販売促進・営業支援にも携わっています。

前職のキーエンスでは、新規開拓から商談・提案・クロージングまで一気通貫で担当。週150〜200件程度の架電、週15件程度の商談創出など、かなり泥臭い新規営業も経験してきました。

また、副業ではスイーツカフェ「フラワーピクニックカフェ」の事業改善・営業戦略支援を行っています。競合分析、売上向上施策、営業戦略などについて、経営者と直接ディスカッションしながら事業改善に取り組んでいます。

そのため、単純な営業トークの指導だけではなく、

・新規開拓のやり方
・アポ獲得率を上げる方法
・商談の進め方、提案内容の壁打ち
・営業戦略やKPIの整理
・営業プロセスの改善
・BtoB営業の悩み相談
・営業職のキャリア相談
・事業や新規サービスの壁打ち

など、実際の営業・事業課題を一緒に整理する形での支援が得意です。

「営業を始めたけど、何を改善すればいいか分からない」
「商談は取れるけど受注につながらない」
「営業戦略を考えているが、壁打ち相手がほしい」
「自分の営業方法について第三者からフィードバックがほしい」

といった方に、実務経験をもとに具体的にお話しできればと思っています。