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BOKURAししど

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自己紹介

BOKURA 代表のししどです
◆200社以上のファンマーケティング&SNSマーケティング支援
◆24チームのスポーツマーケティング&スポンサー支援
◆実家は100年続く八百屋です
◆『ぼくカレ』…というオンラインサロン(月額500円)のファン創りを学べるオンラインサロンを運営しています

ブランド、企業、アスリート、チア、経営者…など、それぞれのファン創りについてのノウハウを共有していきますね!

スキル

ファンマーケティング 5年〜

経歴・実績

2003 年4月 〜 2007 年9月
東京日産自動車販売
(2003年当時)
資本金 :137億円
従業員数 :1837人
売上高 :1039億円
事業内容 :日産自動車の販売・整備、各種保険代理店業務

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2003年6月 2ヶ月の研修後、グループ会社の株式会社エース・オートリース出向。中小企業、個人客を対象に自動車リースの新規開拓と同時に代理店営業を行う
担当商品 :国内全メーカー、外車一部車種のリース、損保提案
担当地域 :八王子市、府中市、三鷹市全般
営業先 :新規開拓70% 既存顧客30%
契約件数 :年間20 社(新人内ではトップ 43人中1位)

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2005年4月 営業第一部市場開発室に転属。中~大企業を対象に企画提案型営業を行う
担当商品 :国内全メーカー、外車一部車種のリース、損保提案
担当地域 :東京多摩地区全域
営業先 :新規開拓100% (全て飛び込み営業)
契約件数 :32 件(課内トップ6人中1位)

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2006年4月 営業部市場開発室 台東店に転属。新宿、渋谷、台東(法人の多いゾーン)をモデル拠店として店舗に常駐しリースの拡販活動を行う
担当商品 :日産車のリース
担当地域 :台東区全域、荒川区一部
営業先 :新規開拓70% 既存顧客30%
契約件数 :70 件(課内5 人中2 位 目標に対する達成率250%でトップ)

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2007年1月 営業部墨田オフィスに転属。モデル拠店で成功した事例を他の店舗にも浸透させるため、板橋店、荒川店、目黒店で代理店営業を行う。モデル拠店で成功した事例を他の店舗にも浸透させるため、板橋店、荒川店、目黒店で代理店営業を行う
担当地域 :板橋区、練馬区、荒川区、目黒区、品川区、
営業先 :新規開拓70%、既存顧客30%
契約件数 :25 件(支社内順位5 名中1 位)

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2007年4月 社内の人員削減に伴い、担当店舗が増大。板橋店、目黒店、杉並店、関町店、井荻店、練馬店、谷原店でリース拡販活動を行う

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2007年9月 退社
2007 年10月 〜 2009 年6月
東建コーポレーション
(2007年当時)
資本金 :48億円
従業員数 :5433人
売上高 :1311億円
事業内容 :土地所有者向けアパート・マンション建築、賃貸仲介業

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2007年10月 ホームメイトネットワーク営業部東京オフィスへ配属。中小不動産会社を対象にFC 営業、インターネット広告掲載営業の新規開拓を行う
担当商品 :ホームメイトFC、不動産ポータルサイト(ホームメイト)へのWeb広告…アフィリエイト・バナー
担当地域 :東京都全域
営業先 :新規開拓100%(全て飛び込み営業)
契約件数 :・FC オープン6社(半期)・広告獲得30社(半期)(東京支社10人中1位)

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2008 年4月 主任として東京オフィスのチームリーダーに就任(チーム人数5人)中小不動産会社へのFC 営業、インターネット広告掲載営業を行う
担当商品 :ホームメイトFC、既存FC 店への各種ツール販売
担当地域 :東京都(主に23区)神奈川県横浜市、千葉県市川市
営業先 :新規開拓30% 既存顧客70%
契約件数 :・FC オープン10社(半期)・広告獲得50社(半期)(東京支社10人中1位)
チーム内人数6 人のリーダーとして課を牽引

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2009年6月 退社
2009 年7月 〜 2011 年1月
Speee
(2009年当時)
資本金 :1000万円
従業員数 :45人
売上高 :5億円
事業内容 :モバイルSEO、PCSEO

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2009年7月 モバイルSEO 事業部にアシスタントマネージャーとして配属。公式CPを中心にモバイルSEOの新規開拓を行う。
担当商品 :モバイルSEO、PCSEO
担当地域 :東京、神奈川、千葉、埼玉
営業先 :新規開拓100%(全てTEL アポ)
契約件数 :年間20 社
売上目標 :1320万円/Q
売上実績 :1996万円/Q(151%達成)
契約単価 :332万円(6 社平均)
営業先 :新規開拓100%

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2010年7月 マネージャーに昇格
セールスチーム12人(中途2人、新卒10人)の営業同行、営業教育を担う
新卒、中途入社者の採用活動(面接、インターン)を担う
売上目標 :1320万円/Q
売上実績 :2593万円/Q(196%達成)
契約単価 :288万円(9 社平均)
営業先 :新規開拓100%
平均契約単価320万円(全社平均契約単価250万円)
(2009年10月~2009年12月に期待賞獲得)
(2010年4月~2010年6月に敢闘賞獲得)
(2010年7月~2010年9月に全社MVP獲得)

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2011年1月 退社
2011 年2月 〜 2012 年9月
イー・ガーディアン
(2011年当時)
資本金 :3300万円
従業員数 :500人
売上高 :20億円
事業内容 :投稿監視、風評調査、ソーシャルメディア等運営代行

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2011年2月 営業部にアシスタントマネージャーとして配属。小~大企業に対して広告審査、ソーシャルメディア運用の新規開拓を行う。
担当商品 :広告審査、ソーシャルメディア運用、風評調査
担当地域 :全国
営業先 :新規開拓100%(直販、代理店どちらも対応)
実績  :30社(半期)(部内10人中1位)

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2011年10月 ソーシャルメディアチームマネージャーに昇格
ソーシャルメディアチームへの中途入社者の面接など、採用活動にも携わる
売上目標 :7460万円/年間
営業先 :新規開拓100%(TELアポ、代理店案件対応)
売上実績 :1億2000万円/年間(160%達成)
ソーシャルメディアチーム4人(中途3人+自分)の戦略立案、営業同行、営業教育を担う

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2012年4月ソーシャルシフトエージェンシー マネージャーに就任
売上目標 :4950万円/半期
営業先 :新規開拓100%(直販、代理店どちらも対応)
売上実績 :5000万円/半期(101%)
大手企業中心にソーシャル化して行くための企画から運用までを担う。
クライアントが消費者へ伝えたい内容と、実際に消費者が感じている内容とのズレをVOC調査を通じて掴み、FacebookやTwitterからの発信や、 ソーシャルメディア上で消費者と真摯に向き合い、コミュニケーションを取って行く事で、将来的なマーケティングコスト削減に挑む。
採用活動も同時に行う。(プロジェクトマネージャー、運用スーパーバイザー、営業メンバーなど)

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2012年9月 退社
2012 年10月 〜 2015 年4月
アライドアーキテクツ
(2014年当時)
資本金 :5億9,000万円
従業員数 :170人
売上高 :20億
事業内容 :ソーシャルメディアマーケティング事業

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2012年10月 ソーシャルメディアマーケティング事業部に配属。
大企業及び代理店に対してソーシャルメディア運用、キャンペーン提案などの新規開拓を行う。
担当商品 :Facebookキャンペーンアプリ『モニプラ』を活用したコンサルティング
担当地域 :全国
営業先 :新規開拓100%
実績 :予算に対し、110%達成

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2013年1月 ソーシャルメディアマーケティング事業部内にて、10名の部下を率いるマネージャーに。
担当商品 :Facebookキャンペーンアプリ『モニプラ』を活用したコンサルティング
担当地域 :全国
営業先 :新規開拓50%、既存営業50%
実績 :予算に対し、140%達成
『パートナー戦略』を実行。太客候補の既存クライアントに対し、16項目のクライアントが喜びそうな項目を制定し、実行。
→年間で1,000万円の売上を作り、かつ2,000万円のヨミを生成。

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2014年1月 営業企画局に配属。
営業メンバー40名の内、5人の選抜メンバーに対して営業強化を行う。
→マインド・営業スキル・知識・クライアント理解などについて、メンバー個別にカリキュラムを設定および実行。
→全メンバー、年間予算達成(メンバー合計で予算比200%達成。)

2014年4月入社予定の新卒社員(19名)教育における育成カリキュラムを策定。
→入社後3ヵ月間における、マインド、スキル、知識、マナー、業界理解などについて、既存社員を巻き込みながら策定。

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2014年4月 新卒社員(19名)の育成プロジェクト責任者として、カリキュラムを実行。
マインド・マナー・知識・スキル・業界理解などの項目に分け、全従業員を巻き込みながら全44プログラムの策定&実行を経験。
→新卒育成プロジェクトの基礎となる汎用的なマニュアルを作成。

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2014年7月 ソーシャルメディアマーケティング部の中でプロダクト開発として、各種プロジェクトを発案&実行。
SMMサミット(ソーシャルメディアマーケティングサミット)と題し、様々な業界のマーケティング担当者を集め、
→『SNS運用のノウハウを学んでいただく』
→『担当者同士の横のつながりを作って頂く』
…の2点をコンセプトに運営。
2014年12月までの期間、毎月1回(全5回)開催し、合計、3,000万円以上の売上生成及び、5,000万円以上のヨミを生成。
ユニーク参加者数100名以上。参加者満足度も高く、リピート率も80%以上。

当社の主力事業であるFacebook依存からの脱却をすべく、instagramにおけるプロモーション事業を設立。
→『pictag』というinstagram上で簡易的にキャンペーンを開催できるアプリを開発部を巻き込み、全社リリース出すまでに至る。

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2015年1月 ソーシャルメディアマーケティング事業部内にて、大手対応チーム(5人)と中小対応チーム(5名)のマネジメント。
大手対応営業&中小対応営業の同行及び、営業教育を行う。
→営業メンバーの案件化率、受注率、リピート率を向上させる取り組みを行う。

SMMサミットを毎月開催。
→Facebookページ&Facebook非公開グループを作成し、オンライン上でもクライアント対応を行い、満足度向上をはかる。

各種セミナーへ講師として登壇。
→『ソーシャルリスク』
→『ソーシャルメディアマーケティング』
→『Facebook広告について』
→『ソーシャルアカウントの企業運営について』
→『ソーシャル×EC』
…など、月2回ペースでセミナーへ登壇し、新たなリード獲得につなげる動き。

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2015年4月 退社
2015 年8月
BOKURA

(2021年現在)
資本金 :100万円
従業員数 :30人(正社員12名、アルバイト2名、業務委託16名)
売上高 :4億
事業内容 :ファンマーケティング事業、スポーツマーケティング事業、SNSマーケティング事業

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2021年現在
200社の一般企業及び、24のスポーツチームのファンマーケティング支援を行っている。
【売上】
1期目:0.3億
2期目:1.1億
3期目:1.8億
4期目:2.2億
5期目:3.9億
現在6期目