プロフィールをご覧いただきありがとうございます。
事業開発・新規事業立ち上げを中心に、
事業設計や販路開拓の支援を行っています。
EC・クラウドファンディングが元々のキャリアの主戦場ですが、
現在は、地域事業者や作り手、スタートアップの方々に対して、
事業立ち上げや販路開拓の伴走支援を行っています。
これまで大手〜スタートアップにて、
セールスからBizDev、事業責任者として、
事業立ち上げ・営業モデル設計・戦略立案〜実行までを経験してきました。
特に、
・やるべきことの整理
・優先順位づけ（何からやるか）
・販路や集客の考え方の整理
といった部分を、壁打ちしながら一緒に進めることを得意としています。
キャリアに関するご相談についても、
「このままでいいのか」「何を選ぶべきか」といった悩みに対して、
現実的な選択肢と進め方を一緒に整理します。
私自身、大手からスタートアップ、そして独立と、
キャリアの中で試行錯誤を繰り返してきました。
そのため、単なる一般論ではなく、
実際の現場感を踏まえてご相談に乗ることができます。
一方的なアドバイスではなく、
壁打ちしながら整理し、次の一歩が明確になる状態まで伴走します。
まずはお気軽にご相談ください。
【できること】
・新規事業の立ち上げ支援（仮説設計 / 検証 / 市場投入）
・事業モデル・収益モデル設計
・営業戦略 / リード獲得プロセス設計
・施策の壁打ち / 意思決定サポート
・キャリア・働き方の相談（事業責任者視点での壁打ち）
【こんな方におすすめ】
・新規事業を立ち上げたいが、進め方や優先順位に悩んでいる方
・ECやサービスを始めたが、売上につながらず打ち手が不明確な方
・施策単体ではなく、事業全体の構造から見直したい方
・営業・マーケの動きが属人的で、再現性のある仕組みにしたい方
・仮説検証や方向性整理を、壁打ちしながら進めたい方
・転職・独立など、キャリアの意思決定に迷っている方
【実績】
・ECサービスの立ち上げ・グロース推進（事業責任者として担当）
・営業モデル・収益モデルの設計および改善
・展示会起点の新規リード獲得〜ナーチャリングプロセスの構築
・Shopify / Salesforce Commerce Cloudを活用したEC構築・運用支援
・クラウドファンディングの企画・構成・実行支援（複数案件）
埼玉県の法人営業部門にて決済業務代行サービス（代金引換など）のセールスを担当
●2013:同社営業企画部門（営業戦略部）に異動
サービス企画（既存プロダクトのブラッシュアップ）・展示会運営等の企画業務に従事
●2014～2016:都内の法人営業部門に異動。業務役割者へ昇進
セールス及び若手人材のマネジメントを担当
オンラインのクレジット決済サービスに関して某大手決済代行会社をベンチマークした販売モデルを確立し、新規獲得率・利用率で全社NO1になり、最優秀賞営業表彰を受賞
経営構造改革PJにアサインされる。担当領域として、「EC」領域を担当し、市場に対しての戦略立案及び組織構造改革を担当
特に戦略面を主担当とし、リーンスタートアップ方式を用いた新規事業の立案に着手し、フィールド調査（顧客検証）結果を元に、新規プロダクトの企画に取り組む
5名のチームをマネジメントしながら、法人営業及びパートナーアライアンスを実施
従来の決済代行サービスの他に、EC系サービスを扱うパートナーのツールを顧客課題に応じて提案するリセールを実施
新規パートナー開拓も積極的に行い、新たにEC立ち上げを支援するモデル（サイト制作＊社外、決済、物流）を確率し、営業表彰を受賞
月額定額制サービスを管轄する事業部にて、EC支援領域の新規事業開発およびPdMを担当。自身の発案により役員と事業構想を策定し、短中長期戦略の立案から短期プロダクトの市場投入までを主導しました。 2021年7月に「EC立ち上げ支援パッケージ」、同年11月に「Shopify特化型立ち上げ支援パッケージ」を0→1で企画・設計・リリース。 プロダクト戦略、要件定義、販売モデル設計、オペレーション構築、アライアンス推進（販売・プロダクト双方）、実セールス、セミナー企画まで一気通貫で推進しました。 新卒社員1名のマネジメントに加え、販売代理パートナーの連携体制を構築。事業拡張に向けた継続的なプロダクト改善と新サービス企画を断続的に実施しました。 全社方針による事業再編に伴い、所属事業部が閉鎖。プロダクトをクローズし、次の挑戦へ進む。
スクール事業部に所属し、EC分野にフォーカスした新規講座の企画・設計を担当しました。市場ニーズや受講者像の整理から、講座コンセプト設計、カリキュラム構成、提供価値の定義までを一貫して推進。単なる知識提供にとどまらず、受講後に実践につながる内容を重視し、現場で使えるEC運営・事業視点を講座に落とし込みました。事業として成立させるための集客・提供形態も踏まえた設計を行い、教育コンテンツを通じた価値提供と事業化の両立を経験しています。
ショッピングカートシステム「comachicart」の推進責任者。 事業戦略の立案、組織・運用設計、販売促進などビジネスサイド全般の設計から推進を行う。 プロダクトは数年前からリリース済みであったが、エンジニア主体の組織の為、戦略面・運用面共に白紙状態。参画後は、プロダクトのコンセプト・ビジョンの設計から入り、リアルのマーケティング施策を中心とした顧客開拓から、ビジネスモデルの再設計を実施。オペレーションや法務面の整備、The model型の組織設計やアライアンスなどを同時並行で実施。 販売戦略としては、競合サービス（BASEやShopifyなど）がひしめく市場環境ながら、勝ちうる戦略として徹底的にSTPを磨き、特定市場に特化したプロモーション・価値展開を図ることで、アカウント数が0の状態から50アカウントの開設を達成。サービスのGMV（流通総額）も数百万円台に到達させることができた。 その他収益確保施策として、クライアントのLTVを拡充していく施策を立案。具体的には、クライアントの利用シーンに応じた必要な機能を追加できるアプリマーケット機能の構築や、事業成長過程に応じた学習講座の構築、アライアンス（販売・紹介パートナー）の開拓を行い、主軸のカートシステム以外のマネタイズポイントの構築を行った。
代表直下の経営企画として、新規事業の立案・構造化・検証推進を担当。 海外向け決済サービスやセキュリティ対策など、複数の新規事業構想に対し、PMOとして検証計画の策定、プロジェクトマネジメント、関係部門との横断調整、PoC設計および顧客ヒアリングを主導。新規事業立案プロセス自体の設計・形式化にも取り組み、事業化に向けた推進基盤を構築。
EC領域を中心とした新規事業・サービス開発に従事しています。主に中小・中堅企業向けに、EC構築・運営支援を起点としたビジネスモデル設計や、マーケット検証、提供価値の整理を担当。Salesforce Commerce Cloudを含む複数のECプラットフォームを前提に、顧客課題に応じた最適な導入・運用のあり方を検討しています。単なるシステム導入にとどまらず、事業フェーズに応じたスコープ設計や、将来的な拡張・内製化も見据えた支援モデルづくりを行っており、再現性のあるサービス化・型化を意識した取り組みを進めています。