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Hiroyuki Sunazuka
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Hiroyuki Sunazuka
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自己紹介

新卒から現在まで、一貫して事業開発を軸にキャリアを歩んでいる「シリアルビジネスディベロッパー」です。
初期のマーケットリサーチから、データ分析・事業戦略・商品企画・事業計画・営業戦略・顧客開拓営業まで、一連の業務を様々なプロジェクトで責任者的なポジションで携わってきました。

中でも大きな成果を残すことが出来たTOP3事業は下記の通りです。
1)ロボットスタートアップを3期目に黒字化、4期目に累損一掃、5期目にアイリスオーヤマに売却
2)海外(ブラジル)でホテル系スタートアップを起業し、3年でインドのOYOに事業譲渡
3)リクルートで婚活サイト(現ゼクシィ縁結び 約40億円規模)を新規事業コンテスト経由で事業化

大企業もスタートアップも、日本も海外も、toCもtoBも、サービス業も製造業も、経験を持ち合わせています。


■略歴
2005/04~2011/10 株式会社リクルート(営業→商品企画→事業開発→海外進出企画)
2012/02~2013/07 Óbvio Brasil Holding(経営企画室室長) ※ブラジル
2013/07~2015/04 Blue Tree Hotels & Resorts do Brasil(社長室室長) ※ブラジル
2015/04~2016/01 Bibox Internet(CEO & Co-Founder) ※ブラジル
2016/02〜2019/05 BBB Serviços(CEO & Founder) ※ブラジル
2019/02〜2019/07 OYO Brazil(シニアビジネスディベロップメントマネージャー) ※ブラジル
2019/10〜2020/08 株式会社リクルート(営業企画)※出戻り入社
2020/09〜2023/07 スマイルロボティクス株式会社(取締役COO)
2023/08〜現在 フリーランス顧問・メンター・コンサル・アドバイザー等(事業開発支援・経営支援)

■支援・貢献可能な領域
• 新規事業開発全般
• プロジェクトマネジメント
• マーケットリサーチ、データ分析
• 事業戦略立案、商品企画立案、営業戦略立案
• 経営ボードや担当者の壁打ち相手
• プレゼン資料作成、報告書作成、情報整理
• スタートアップや中小企業のバックオフィス業務全般

スキル
事業開発 5年〜
ロジカルシンキング 5年〜
マーケティングリサーチ 5年〜
事業企画 5年〜
事業戦略 5年〜
新規事業開発 5年〜
経歴・実績
2023 年 8月
フリーランス
2023/8〜現在

■新規事業開発の支援や経営支援を中心にアドバイザー業務等を行う
● 新規事業開発支援(ハンズオン)
・某大手不動産デベロッパーにおける「産後ケアホテル事業」立ち上げ
・某インターネットメディア会社における「美容医療メディア事業」立ち上げ
・某人材派遣会社における「人材紹介事業」立ち上げ

●新規事業開発支援(アドバイザリー)
・某大手音響機器メーカーの新規事業prjのメンタリング(x複数プロジェクト)
・某大手食品メーカーの新規事業prjのメンタリング(x複数プロジェクト)
・某プロ人材マッチング事業のスタートアップのアドバイザリー

● 経営支援
・某人材派遣会社の取締役へのメンタリング(経営全般お悩み相談・壁打ち)
・某インターネット広告代理店の中長期戦略立案の支援(リサーチ・壁打ち)
・某バレエスクールの経営支援(事業計画・価格改定・集客支援などハンズオン)
・某ペット系スタートアップのExit(会社売却)の支援
・某マッチング系スタートアップのExit(会社売却)の支援
・某ネット系企業の上場申請書類の作成支援
・某不動産会社の代表取締役へのメンタリング

● その他
・某大手広告代理店の企画支援(アイデア出し・壁打ち相手)
・ブラジル進出検討企業のマーケットリサーチ・コンサルティング

■支援・貢献可能な領域
・ 新規事業開発支援全般(アドバイザリーから手を動かすところまで)
・ 事業戦略立案、商品企画立案、営業戦略立案、マーケットリサーチ、データ分析
・ 経営者や責任者へのメンタリング・壁打ち相手など
2020 年 9月 〜 2023 年 7月
スマイルロボティクス株式会社
取締役COO (事業開発&経営管理)
2020/9〜2023/7現在 ※取締役就任前の2020年1月から副業でサポート

■「COO=なんでも屋」として創業3期目に黒字化、4期目に累損一掃、5期目に会社売却
Google出身エンジニアの代表を含めて自分以外は全員エンジニアという組織のロボットスタートアップにおいて、事業開発&経営管理を中心とした「技術以外の領域全て」を担当。
飲食店・小売店・介護施設向けの自社サービスロボットの開発を進め実証実験を繰り返しながら、同時に受託事業で足元の売上を確保し、創業3期目に黒字化、4期目に累損一掃、5期目にアイリスオーヤマに会社売却し、人生2度目のExitに成功。

【主な業務】
● 事業開発(マーケットリサーチ・事業戦略立案・事業計画立案)
● 経営管理(PL/BS/CF管理・資金調達・投資家対応)
● M&A業務全般(M&A戦略立案・ロングリスト作成からDD対応・クロージングまで)

【主な実績】
● 各種の助成金、アクセラプログラム、イベント等で採択&受賞を多数獲得
● 創業3期目に単年度黒字化達成
● 創業4期目に累積損失一掃、ネットキャッシュ確保
● 創業5期目にアイリスオーヤマに会社を売却

2020/07 国立研究開発法人新エネルギー・産業技術総合開発機構(NEDO) STS事業に採択
2021/01 グローバル・オープンイノベーション・プログラム「Food Tech Studio - Bites!」に採択
2021/02 グローバル・オープンイノベーション・プログラム「SmartCityX」に採択
2021/03 東京都主催の「Tokyo Robot Collection」に採択
2021/07 神奈川県主催の「ロボット実証実験支援事業」に採択
2021/07 三菱UFJ銀行主催の「Rise Up Festa」で優秀賞を受賞
2021/11 デジタルガレージ主催の「Onlab Resi-Tech」に採択
2021/11 国立研究開発法人新エネルギー・産業技術総合開発機構(NEDO) 「SBIR推進プログラム」に採択
2021/11 HONGO AI 2021においてHONGO AI AWARDを受賞&三井不動産賞を受賞
2022/05 三菱UFJリサーチ&コンサルティング主催の「MURCアクセラレータ LEAP OVER」で優秀賞を受賞
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2016 年 2月 〜 2019 年 5月
BBB Serviços Ltda (※ブラジル)
CEO & Founder
2016/2〜2019/5

■ブラジルにおいてスタートアップを起業し(2度目の起業)、目標であった事業譲渡に成功
ブラジルでOYOモデルの「タイムマシン経営」をするスタートアップを起業。最初はサンパウロから始め、国内7大都市、そしてアマゾン川流域の地域にまで拡大。約2年でブラジル最大規模(全国150ホテルと提携)となり、ブラジル経産省のプログラムにも選出され、3年後には当初の目標であったインドのユニコーンスタートアップOYOへの事業譲渡に成功。

【主な業務】
● 事業開発(マーケットリサーチ・事業戦略立案・事業計画立案)
● 営業(パートナーホテル開拓、営業戦略立案)
● カスタマーサポート(体制構築・業務フロー作成・運用)
● 経営管理(PL/BS/CF管理)
● バックオフィス体制構築&運用(人事・広報・マーケ・経理・総務などパートナーに委託)

【主な実績】
● ブラジル初かつ最大(150ホテル)のホテルの部屋のアグリゲーターサービスになる
● ブラジル経産省のアクセラレータプログラムInovAtiva Brasil 2018に選出
● インドのユニコーンスタートアップOYOへの事業譲渡に成功
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2005 年 4月 〜 2011 年 10月
株式会社リクルート
新規事業開発 プロジェクトリーダー など
2005/4〜2011/10

■婚活マッチングサービス(現ゼクシィ縁結び)のゼロからの事業化に成功
リクルートの新規事業コンテスト「NewRing」で準グランプリを獲得し事業化の機会を獲得。改めてマーケットリサーチを行い軌道修正した上で、ノウハウを持つパートナー企業を探して事業提携を行い、まずは従業員中心の実証実験を実施。当時はネガティブイメージが強く反発もあった中で、ファクトベースで経営会議を通し、サービスローンチにこぎつけた。

【主な業務】
● マーケットリサーチ(フィールド調査、定量調査、定性インタビュー調査、競合調査)
● 事業企画(事業戦略立案・事業計画立案・サービス設計・経営会議資料作成)
● 商品企画(ブランディング戦略立案・マーケティング戦略立案・集客計画立案)
● 他社パートナー候補との提携交渉(海外M&A交渉含む)

【主な実績】
● 2010/2 株式会社リクルート新規事業コンテスト「NewRing」 準グランプリ受賞
(※当該年はグランプリの該当はなく、実質的にはNo.1)
● 10年以上経った今でも事業は継続しており、現在では約40億円事業にまで成長
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