スローガン株式会社
■2017年10月〜2018年3月
新卒高学歴学生向け（以下、ターゲットは同様）のCA、RA、セミナー講師を担当。

■2018年4月〜2021年5月
CA・セミナー講師及び、チームリーダーとしてマネジメント（3名）に従事。

取組み：
「意思決定時期」・「志向性」等の重要変数に関する仮説を踏まえた候補者フォローと、敗戦案件の振返りに上司を巻き込み仮説設計やフォローの練度を上げ続けた。

実績：
CAとして、年間39名の入社決定
※全メンバー平均値：約20名

■2021年6月〜現在
CA部門の責任者として業績・メンバーマネジメント（9名）等に従事。

特にマーケットが縮小する就活後期学生の決定（2021年9月～2022年2月）に関して成果を創出した。

＜課題＞
①意思決定済候補者の増加による母集団の低減
②アクティブ候補者の選考落選の増加
③次年度採用開始による社内アテンションの低減

＜取組み＞
①
意思決定済候補者向けの入社後活躍支援PJTを立ち上げ、500名がエントリー。エンゲージメントを高め続けることで、他の選択肢を検討するタイミングをタイムリーに察知し母集団化。

②
OKRで、「複眼での選考対策」に関する指標を設定。通常は担当CAのみによる対策だが、担当意外のCAや、RAの協力も得て有望候補者については複眼での対策を実行。

③
OKRで、「社内連携」に関する指標を設定。次年度と兼務する社内ステークホルダーのアテンションを上げ、スピーディな社内連携を実現すべく、良い連携を社内チャットで投稿し賞賛する形式で実行。また、モメンタム醸成を意識し、キャッチーなネーミングの指標とし、メンバーで推進担当をアサイン。

＜実績＞
該当期間の内定承諾数：62
※前年実績比19％増

株式会社ジェーシービー
【業務内容】
クレジットカードの営業全般（※）における営業推進・管理業務に従事。
（※対個人、加盟店、地方銀行等向け営業）
【担当業務】
モニタリング：定期的なデータ抽出・ヒアリング等による営業の進捗管理。
評価：当社営業全般の成果、過程についてKPI化し、営業活動を促進。
経営層向け資料作成：経営層向け資料を作成し、進捗及び方向性を月単位で報告。
予実管理：個人会員獲得費用（年間約20億円）について予実管理を実施。
担当支社管理：関東圏を管轄する支社を担当。当該支社の担当として各種支援や、営業の個別案件単位まで踏み込み進捗管理を実施。
【担当エリア】
日本全国
【実績】
2016年度下期において、個人会員の獲得、およびみなし粗利益が大幅に計画超過達成。
獲得：191千会員（達成率 110％）　みなし粗利益：2,059百万円（達成率 105％）

日本生命保険相互会社
【業務内容】
個人向け保険販売領域における営業推進・管理業務に従事。
【担当業務】
モニタリング：定期的なデータ抽出・ヒアリング等による営業の進捗管理。
評価：個人向け保険販売活動の過程（提案数等）をKPI化し、営業活動を促進。
経営層向け資料作成：経営層向け資料を作成し、進捗及び方向性を月単位で報告。
現場照会対応：統括組織(全国約100支社・1,500拠点)より各種照会に対応。
他各種支援：教材・ツール提供、研修等を実施。
【担当エリア】
日本全国
※業務外ではあるが、リクルーターで上智大学事務局として新卒採用に関わる全般を4年間担当。母集団形成、選考進捗管理、1次面接等を担当。
【実績】
販売活動の過程を初めてKPI化。KPI化後、前年比で1営業社員当たりの提案顧客数が1月当たり10顧客増加。