現在、フリーランスのソフトウェアエンジニアとして働いています。今後は、エンジニアとしての技術力をベースにしつつ、営業・顧客開拓・提案などのスキルを身につけ、自分自身で仕事を獲得・作れるようになりたいと考えています。
大きく2つの方向性について相談したいです。
1つ目は、現在のような準委任型のエンジニア案件を、エージェント経由だけでなく、自分で営業して直接獲得できるようになることです。
将来的には海外を拠点に、場所や時差に比較的縛られず働きたいと考えているため、そうした条件でも継続的に案件を獲得できる営業方法・人脈形成・ポジショニングについて学びたいです。
2つ目は、長期的に、単にエンジニアとして開発業務を請けるだけではなく、顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案し、システムの設計・開発・納品まで一貫して行うような受託開発にも挑戦したいと考えています。
現在はエンジニアリングが自分の強みですが、この働き方には営業、課題発見、提案、見積もり、契約、要件定義、プロジェクト管理、デザインなど幅広い能力が必要になると感じています。
そのため、最初に何から経験すべきか、小さな案件からどのようにステップアップしていけばよいか、顧客をどう獲得するか、また自分で身につけるべき能力と他の専門家に協力してもらうべき領域をどう切り分けるか、といった点について相談したいです。
特に、法人営業、フリーランスの直接営業、受託開発、小規模な開発会社・事業の立ち上げなどを経験されている方から、実体験をもとにアドバイスをいただけると嬉しいです。

ソフトウェアエンジニアとして約10年働いています。フロントエンドからキャリアを始め、フルスタックを経て、直近は主にバックエンド・インフラ領域を担当しています。
2023〜2025年はドイツの企業で、日本人のいないグローバルな環境でバックエンドエンジニアとして勤務していました。現在はフリーランスとして、エージェント経由で月単価100万円以上の案件に参画しています。
技術面では、バックエンド・クラウド・インフラを強みとしつつ、フロントエンドを含めプロダクトを一通り実装できます。英語での業務も可能です。
今後は、エージェントに依存せず自分で案件を獲得できるようになることと、単なるエンジニアとしての準委任ではなく、顧客の課題発見・提案・開発・納品まで一貫して行えるようになることを目指しています。
将来的には海外を拠点に、場所や時間に縛られず働きながら、準委任案件と受託・プロダクト開発を組み合わせた働き方を作りたいと考えています。営業、受託開発、事業づくりなど、自分にまだ経験の少ない領域について実務経験のある方から学びたいと思いMENTAを利用しています。