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D.kobayashi

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  • 登録日 2019/09/29

自己紹介

▼1社目:2013年3月〜2016年2月
エンジニアを目指すも、優秀な同期に圧倒され、戦場を変える決意して営業を志望。無事に営業配属を勝ち取る。
初期はアポすら取れなかったが、行動とリフレクションのサイクルをメンターと共に回し徐々に成長。結果、テレアポ成功率80%以上(担当者着電時)、50名弱いる同期の中で初受注、2年目で2億の売上を達成。
成長実感を得てはいたが、「なんのために働くのか?」を見失っている事に気付き、今一度自分にとって何が大切か考える。
多くの人との面談を通し「成長とは目的に対して努力した過程であり結果」「目的への共感がモチベーションの源泉」という事を再発見し、転職を決意。

▼2社目:2016年3月〜現職
新部門立ち上げのメンバーとして関西配属。0から大学の開拓を行い、1年目で300校と接点、150以上の講座を納品する。
また、カスタマーサクセス系の新部門の立ち上げにも関与、チーム方針・戦略の策定を行いチームビルディングを経験。
未経験領域が多く、路頭に迷うことも多々あったが、メンターと共に状況を整理し、問題箇所を特定する作業を繰り返しながら難所を乗り越える。

スキル

起業 〜3年
新規事業 〜3年
部下管理 〜3年
ビジネスモデル 〜3年
営業 5年〜
新規開拓 5年〜
リフレクション 5年〜

経歴・実績

2013 年4月 〜 2016 年2月
株式会社ワークスアプリケーションズ入社
・営業部門に配属
 ・テレアポ:担当者着電時80%以上
 ・超大手企業の開拓(上場企業、役職者クラス):年間200名以上
 ・多数のステークホルダーが絡む提案:1社10名以上とのコンタクト
 ・年間2億円の売上達成
2016 年3月
株式会社i-plug
・新規営業部門に配属
 ・0から顧客開拓(大学):1年間で300校開拓
 ・年間150以上の講座を納品
 ・カスタマーサクセス部門の立ち上げ
 ・新規事業の立ち上げ(市場動向、競合、ニーズの調査、事業計画書の作成)