スキルを最大限に活用する方法

どうも、甲斐義崇です。プログラミングをやったりWebライターをやったり、盆栽業を営んでいたりもします。

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今回の話のテーマはスキルの活用方法についてです。現代において副業や個人ビジネスを始める上で、SNSやクラウドソーシングを活用する場面は増えていると思いますが、どうすれば自分が身に付けるスキルを最大限に活用していくことができるのかを考えることで、自分に適しているビジネスの進め方が見えてきます。以下の項目を順にこれから解説していきます。あなたの活動の現状を振り返りつつ、必要であれば改善の参考にしてみてください。

・顧客について分析する
・目標を設定する
・集客の前にまずはスキルを構築する
・自分に適したプラットフォームを活用する

顧客について分析する

まずは顧客を分析しなくては自分がやるべきことは見えてきません。顧客を分析するには、自分がどんな市場で活動するのかを考えていくことにもつながり、もしくは市場を自ら作り上げていくという場合もあるでしょう。ほとんどの場合、すでに作り上げられている市場の中で活動を始めることになります。その市場で自分がどんな顧客をターゲットとするのかを定めることで、今後の活動内容や結果に大きく影響を与えることになります。

目標を設定する

顧客分析がある程度まとまったところで、自分がどれくらい稼ぎたいのか、またはどんな結果を出したいのか、ビジネスの目的、などを考えていきます。副業や個人事業であれば、事業目標のようなものを立て、それを自分がかけられる予算の範囲内でお金を投資し、どれくらいの利益を上げることができるのか、といった感じで考えていきましょう。目標を立てずに行動を始めることもあるかもしれませんが、その場合は選択肢が増え過ぎてしまい、結果に結び付かなくなることがほとんどです。確実に自分の自信にもつなげていくためにも、小さな目標を立てて、その目標を一つずつ達成させていく方が、分かりやすく行動にも反映させやすいはずです。

集客の前にまずはスキルを構築する

ここでようやく自分が仕事で使うことになるスキルの構築が始まります。これまで顧客についての分析を行い、目標も設定してきました。では、どんなスキルが顧客を満足させ、目標を達成させることができるのかを、「自分に合っているスキrは何か」という疑問と合わせて考えていくことにしましょう。あなたが文章を買っことが得意であれば、「ライティングスキル」、計算が好きとか論理立てて考えることが得意であれば「プログラミングスキル」が合っているかもしれません。このようにして自分にも顧客にもメリットがあるスキルは何かを考えていくと良いでしょう。

自分に適したプラットフォームを活用する

最後にお伝えしたいのは、自分に適したプラットフォームを活用することです。現代はSNSをはじめとして、自らホームページを立ち上げたり、無料のネットショップなどを使ってビジネスを始める人が増えていますが、どのプラットフォームも参入者が増えるのは早く、特に若者を中心として副業や個人ビジネスが盛り上がりを見せています。するとどうなるかというと、競合性が高まりやすくなる現象が起きます。競合というのはどんなビジネスにおいても存在するものであり、競合と共に同じ割合の顧客をシェアし合うことになります。市場シェアが大きければ大きいほどに、顧客をシェアし合う割合は大きくなり、共に成長し合っていかなくてはいけません。ニッチな市場を攻める戦略もあります。ニッチな市場を攻める場合、その分顧客のシェア率は小さくなるので、利益率にも影響してきます。大事なのは最も自分にあった市場、内資プラットフォームは何かを考えることです。YouTubeが流行っているからとか、SNSでの集客が主流だなんて話を聞いて、安易に手を動かしたところで結果はついてこないのです。なぜなら、自分の身に付けたスキルのポテンシャルが高ければ高いほど、ダイレクトレスポンシブな顧客との接し方を続けることで、最も効率の良い集客が行えるようになるからです。つまり、集客を目的にプラットフォームを活用するのではなく、プラットフォームは顧客との出会いの場でしかないと考えてみると良いかもしれません。その出会いの場で求められているスキル、そしてポテンシャルがあれば自然と顧客はついてきます。