ゼロから始める"SES"営業

SES営業は大きく、案件側・エンジニア調達に機能が分かれます。

まったくのゼロから始める場合であったとしても
所属している会社のアセットをまず見直してみましょう。

踏まえて、そのステップ・手法を解説していきます。

目次

 ①自社のアセットを見直ししよう
 ②SES交流会に参加してみよう
 ③フォーム営業をしてみよう


 ①自社のアセットを見直ししよう

 所属している会社が、ITに関わる事業をまったく展開していない、
 もしくは、受託事業は行っているが、SES事業の識者がいない。
 など、色々な状況があると思います。

 まったくのゼロから始めるとしても、取引している既存の顧客や
 誰かをたどると、エンジニアに出会うなど、何かしらつながりがあるはずです。

 SES事業を展開していなくとも、まずは周りのアセットから
 問合せを開始してみましょう。

 そこから糸口が見えてくるはずです。


 ②SES交流会に参加してみよう

 SES業界は、パートナーネットワークの構築が重要です。
 案件の獲得やエンジニアの調達など、様々なきっかけを作り出すことが
 できます。

 自社のSES事業とマッチする、パートナーさんと出会っていきましょう。


 ③フォーム営業をしてみよう

 ターゲット選定をしっかりすることで、自社が取引をしたい
 企業をしっかりとリスト化し、フォーム営業をダイレクトに行って
 いきましょう。

 自社の強み・特徴・顧客が抱えている課題解決へのアプローチ内容など
 文面にしっかり落とし込み、ダイレクトにアプローチしていきましょう。


 自社の状況やフェーズによって、SES業界内でのポジショントークも
 変わってくるかと思いますが、
 まずは、案件獲得→ 調達→ 提案・面談→ 参画の流れを構築することを
 意識してルーティン化していきましょう。

 小規模から始める"SES事業"の始め方支援
 プランでは、現在のご状況に合わせての、ご支援・提案が可能です。

 是非、一度ご相談ください。