【スポット・単発】SES事業・営業さんの悩みを解決します！

現役SESプレイングマネージャーがSES事業・営業さんのお悩み解決をします！

■ ポイント

・案件獲得・要員調達が出来ていない。

・SES営業のやり方全般を構築していきたい。

・SES事業の中長期的なスケールプランを考えたい。

■ 対象の方

・SES営業として、まだ数ヶ月〜1年くらいの経験の方
・SES営業として、自立してきたが、さらに上を目指したい方
・SES事業を運営している経営者の方

※その他、SESに対して疑問解決していきたい方など

■ セッションテーマ

SES事業（業界）は、主にクライアント、エンジニア、パートナー企業と
三位一体となり、営業活動をします。

また、さまざまな商流が存在するなど、
単純な営業活動だけには、留まりません。

こちらのセッションでは、

SES事業の経営者・営業さんが、日々抱える課題・悩み・etc..
を、解決するためのヒントを提供していきます。

■ 自己紹介

・IT/Web業界を20年弱程経験しています。

・SES事業としての経験は、

• 稼働100名規模の営業チームでマネージャーを経験
• SES事業部の立ち上げを3社ほど経験しました（数億規模まで成長）
• 成功も失敗も多数経験
• 年上、年下の部下を複数かかえての事業運営推進経験あり。

このような実務に対して、アプローチが可能です。

■ 実務
・顧客開拓
・ビジネスパートナー連携
・書類作成（見積書、注文書）
・案件作成〜配信
・スキルシート作成〜ブラッシュアップ
・要員提案
・面談調整
・案件側／要員側それぞれの視点からの会社説明など

■ マネジメント
・営業部門のマネジメント
・稼働者のマネジメント
・予算づくり
・エンジニア採用
・管理作業全般

■ よくある質問

Q.サポートの範囲はどこまでですか？
A.SES事業に関する範囲はほぼサポート範囲になります。

Q.途中でプラン変更は可能ですか？
A.サイト（MENTA）の仕様によりますが、途中でプラン変更も可能です。

Q.営業を手伝っていただけるのでしょうか？
A.営業そのものについては、対応をしてはおりませんが、都度ご相談ください。

■ 主な経歴

ECサイトの制作・企画運営に携わり、本格的にIT/Web業界へ。

ディレクションの傍ら、
人と企業を結びつける、人材事業に興味を持ち、
Webクリエイター・エンジニアの人材派遣業の営業兼コーディネーターに従事。

その後の転職で、SES（システムエンジニアリング・サービス）事業に
関わり、自身でも事業部の立ち上げを複数社経験する。

現在は、ITコンサルティング企業の営業として
上流フェーズからのシステム開発に関わりながら、
SES事業も並行して行う。

・ITコンサル/SES業界を約20年ほど経験
・役割は営業部長、マネージャーなど（マネジメント）経験
・SES事業ゼロからの立ち上げ経験あり
・規模は、50〜150名規模を経験（10億前後）
・新規/既存営業・採用面接・BP調達・バックオフィス(一部)まで一気通貫で経験