エンタープライズセールス メンタリング

法人営業の上流工程から戦略構築、チーム運営まで
──ご自身の壁打ち役として、実践的に伴走します。

現在スタートアップCEOですのでその視点でも、
また、SaaSエンタープライズの営業責任者経験もありそちらの視点でも、
どちらからでもアドバイス可能です。

こんなお悩みありませんか？

• SMBから脱却し、エンタープライズ案件を取りたいが、アプローチがわからない
• 営業組織を持ったが、成果が伸びず打ち手に迷っている
• 部下の育成・評価・KPI管理が属人的になっている
• アップセル／クロスセルの設計に悩んでいる
• 経営視点で営業活動を設計できるようになりたい

メンタリングで支援できること

1.エンタープライズ営業への進化支援

• リードの獲得〜受注までの長期戦を見据えた戦略設計
• 購買プロセスを前提にしたフェーズ管理と複数関与者対策
• パーソナライズされた提案資料の作り方
• 自社の「勝ち筋」の言語化と型化

2.営業責任者・マネージャーとしての壁打ち支援

• 組織KPIと個人KPIの設計／運用
• メンバーの行動管理とフィードバック法
• 1on1設計・営業育成の型化支援
• 営業会議・週報の型の整備

3.営業チームの戦略立案・体制強化

• ターゲット市場の選定と集中戦略
• インサイド／フィールド／カスタマーサクセスの分業戦略
• 営業プロセスの見える化と改善
• CS／マーケとの連携モデルの構築

対象者イメージ

• エンタープライズ案件をこれから狙いたいスタートアップの営業責任者
• 営業チームを持ち始めたが、マネジメントが初めての方
• 現場で営業をしつつ、チーム全体の戦略設計も担っている方
• 新規開拓が頭打ちになっているプレイングマネージャーの方

身につくスキル

• BtoB営業の構造理解と実践フレーム（MEDDIC / SPIN / Value Sellingなど）
• 組織視点での営業KPI設計・データドリブンな改善思考
• 提案・受注プロセスにおける複数ステークホルダー対応力
• 営業組織の型化・標準化
• パイプライン管理・フォーキャスト精度の向上

ご支援メニュー例（抜粋）

個別営業担当者向け（エンタープライズ挑戦中）

• 案件レビュー＆提案ロジックのフィードバック
• 購買フェーズに沿ったアクション設計
• 提案資料（ペライチ・RFP対応）の壁打ち

営業責任者・マネージャー向け

• 組織目標・KPI設計支援
• 営業戦略マップ作成（ターゲティング〜ナーチャリング設計）
• 営業活動レビューと改善支援（定例会設計含む）
• メンバー育成の型・チェックリスト作成支援

ご利用の流れ

• お悩み・課題のヒアリング（単発相談プランにて）
• 状況に応じたご支援プランのご提案
  月額 or 単発形式でのメンタリングを選択

ご自身の営業活動、組織づくりに自信と再現性を持ちたい方、
まずはお気軽にご相談ください。
現場視点と経営視点、両輪で伴走いたします！