3ヶ月で学ぶ！実践コース内容（カリキュラム例）

■1ヶ月目 ＜営業マインドセットと準備・基礎の型＞
【ロープレ主題：テレアポ・アポ取り】

目標設定とPDCA： 支店長経験に基づく営業職の役割と成果を出すための目標設定法。

基礎の型： 訪問～クロージングまでのフェーズ別行動基準（KPI）策定。

テレアポ/アポ取り： 抵抗感なく次のステップに進めるための、効果的な導入トークと切り返し方。

■2ヶ月目＜ヒアリング力と提案の型（商談実践）＞
【ロープレ主題：ヒアリング・提案】

ヒアリングスキル： クライアントの真の課題を引き出す「質問の型」と、**「人材を利用した内部改善コンサル」に繋げる対話術。

提案書/トークスクリプト： あなたの経験に基づく、単価交渉や独占案件獲得に向けた提案書の組み立て方。

報告・連絡・相談（報連相）： 組織運営に必要な正確な情報伝達と上司・チームの巻き込み方。

■3ヶ月目＜クロージング・組織貢献への応用＞
【ロープレ主題：クロージング・切り返し】

クロージングの技術： 決断を促すタイミングと、反対意見・懸念への効果的な切り返し方。

組織貢献と仕組み化： 学んだ知識を組織に還元するための**「組織論」「予算策定」の基礎知識。

面談・育成視点： メンターの経験を活かし、自己成長のための面接官視点でのフィードバック