営業コーチング／提案資料作成（B2B・メーカー／小売向けに強い）

このプランで提供すること

「商談で勝つための型」と「刺さる提案資料」を、あなたの案件に合わせて一緒に作ります

営業はセンスではなく、再現性のある“型”で伸びます。本プランでは、商談準備〜ヒアリング〜提案〜クロージング〜次アクション設計までを、実案件ベースで伴走します。加えて、提案資料や稟議資料を「読まれて理解される」「決裁者が判断しやすい」形に整えます。
特に、メーカー／小売／本部営業（バイヤー商談、条件交渉、販促企画）や、データ・SaaS・コンサル提案のように、論点が多く複雑になりがちな案件で効果を発揮します。

こんな方におすすめ

営業経験はあるが、商談の“勝ち筋”が安定しない

• ヒアリングで深掘りできず、提案が刺さらない
• 相手の意思決定構造が読めず、案件が前に進まない
• 提案の「結論→根拠→打ち手」の筋が弱いと言われる

資料作りに時間がかかる／資料が通らない

• スライドは作れるが、ストーリーが弱い
• 上司や決裁者から「結局何が言いたいの？」と言われる
• 稟議・予算取りの論点（効果・リスク・体制）が抜ける

データや数字を使った提案が苦手

• 指標は出せるが、示唆（次の打ち手）に繋がらない
• 施策の優先順位が決められない
• 効果検証の設計が曖昧で、振り返りが形骸化する

具体的に教えること

商談（準備〜ヒアリング〜提案）の「勝ちパターン」

• 商談前準備：目的設定、仮説の立て方、情報収集テンプレ
• ヒアリング設計：質問の順番、深掘りの型（課題→原因→制約→理想）
• 決裁構造の読み解き：誰が何を気にするか（費用・リスク・体制・期限）
• 提案の組み立て：結論→根拠→打ち手→実行→効果の順で作る
• クロージング：次アクションの設計、宿題の置き方、合意形成の言語化

提案資料／稟議資料の作り方（PowerPoint／Googleスライド対応）

• 「役員向け3行結論」から逆算したストーリー設計
• 1枚目（サマリ）で勝つ：何を決めてほしいか／なぜ今か／何が変わるか
• 数字の置き方：KPI、比較軸、Before/After、効果の見せ方
• よくある失敗の修正：情報過多、論点の飛び、定義の曖昧さ、主語の不在
• 伝わる図解：商流、体制図、ロードマップ、施策の優先順位（2×2など）

データを使った「示唆→施策」の作り方

• 指標の選び方（何を見れば意思決定できるか）
• 分析の型：現状→差分→原因仮説→打ち手→検証設計
• 効果測定の設計：比較対象、期間、評価指標、次回への学びの残し方

進め方（伴走スタイル）

週次・隔週の壁打ち＋成果物レビューで進めます

• 初回：現状把握（商材、顧客、課題、営業プロセス、資料）
• 以降：面談ごとに「次の商談で勝つための準備」を具体化
• 資料は、事前に共有→コメント→改善案→面談で最終調整、の流れが基本です

提供メニュー（例）

• 商談前の作戦会議（仮説・質問リスト・想定反論の整理）
• 商談後の振り返り（良かった点／改善点／次の一手）
• 提案資料のストーリー設計／スライド添削（構成・表現・図解）
• 稟議・決裁向けの論点整理（費用対効果、体制、リスク、スケジュール）
• 営業KPI・案件管理の設計（回すべき数字と運用の仕方）

成果物のイメージ

• ヒアリング質問リスト（テンプレ＋案件特化版）
• 提案の骨子（結論・根拠・打ち手・ロードマップ）
• 役員向け3行結論（そのままメールや冒頭スライドに貼れる）
• 次回商談アジェンダ＆宿題リスト
• スライド改善コメント（どこをどう直すかが分かる形）

相談時にあると嬉しいもの（なくてもOK）

• 商談メモ（箇条書きでOK）
• 既存の提案資料（未完成でもOK）
• 顧客の課題感（自分の仮説でOK）
• 競合や代替手段（分かる範囲でOK）

料金プラン例（MENTAの設定に合わせて調整可）

私の強み（簡潔に）

• メーカー本部営業（SM/GMS、CVS）での提案・条件交渉・販促企画の実務
• データコンサル領域でのKPI設計・分析・示唆出し・提案化
• 「現場で動く言葉」と「決裁者が判断できる資料」を両立して作ること

最初の一歩（おすすめ）

1. 現在の案件（または直近で困っている商談）を1つ選ぶ

2. その案件で「勝ちたい商談」を1回決める

   1. その商談の目的（何を決めたいか）
   2. 相手の懸念（費用・リスク・体制・期限）
3. 事前に資料 or メモを共有 → 初回面談で作戦を作る