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営業・営業組織づくりを専門に、これまで12年以上にわたり法人営業および営業マネジメントに携わってきました。 営業責任者として累計60名以上のメンバーをマネジメントし、11名規模から30名超への組織拡大や、営業戦略の立案、KPI設計、育成の仕組みづくりを推進してきました。また、新規顧客開拓やアップセル戦略を通じて、数多くの営業成果の創出にも携わっています。 私が大切にしているのは、「成果を個人の能力に依存させない営業組織」をつくることです。営業スキルだけでなく、再現性のある営業プロセス、マネジメント、評価・育成まで含めて支援します。 近年は生成AIを営業領域へ取り入れ、商談準備や提案資料作成、営業ナレッジの蓄積など、生産性向上につながる仕組みづくりにも注力しています。 営業で成果を出したい方、マネージャーとしてチームを成長させたい方、営業組織を強くしたい経営者・責任者の方まで、それぞれの課題に合わせて実践的にサポートします。 「成果を出す」だけでなく、「成果が続く仕組み」を一緒につくることを大切にしています。営業やマネジメントに関するお悩みがあれば、ぜひお気軽にご相談ください。