専門商社歴17年・台湾駐在経験者が法人営業の悩み相談に乗ります
できること
こんなお悩みはありませんか??
・法人営業で成果が出ない
・顧客との関係構築に悩んでいる
・メーカーとの付き合い方が分からない
・商社営業の仕事について知りたい
・海外営業や駐在に興味がある
・代理店営業の進め方を知りたい
・BtoB営業で評価される人の特徴を知りたい
そんな方向けに、自身の経験をもとに相談に乗ります。
〇私について
私は機械専門商社にて約17年間、法人営業に従事しています。
これまで、
・化学
・エネルギー
・電力
・飲料
・エンジニアリング
などの大手企業向け営業を担当してきました。
また、
・台湾駐在(2年間)
・三菱重工業メーカーへの出向
・転職・出戻り転職
・新規事業立上げ
・管理職経験
なども経験しています。
〇お伝えできること
・法人営業
・顧客との信頼関係構築
・情報収集のコツ
・提案営業の考え方
・値上げ交渉
・クレーム対応
・社内調整
・商社営業
・商社営業の仕事内容
・メーカー営業との違い
・代理店営業の進め方
・海外メーカーとの付き合い方
・商社で評価される人の特徴
・キャリア
・商社業界への転職
・海外駐在
・キャリア形成
・転職と出戻り経験
〇私の強み
商社・メーカー・海外拠点・新規事業の各立場を経験しているため、単なる営業論ではなく、
- 顧客視点
- メーカー視点
- 商社視点
- 経営視点
の4つの視点からアドバイスできます。
〇最後に
私は営業の天才ではありません。
しかし17年間、
・顧客との関係構築
・情報収集
・調整業務
・価格交渉
・新規案件開拓
を地道に積み重ねてきました。
商社営業や法人営業で悩んでいる方の相談相手として、実体験ベースでお話しできればと思います。お気軽にご相談下さい。
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