Web制作、デザイン、動画編集、SNS運用、ライティング。

スキルを身につけて、少しずつ仕事も取れるようになった。

でも、こんな状態になっていませんか？

• 案件を取っても、単価が3万円、5万円程度
• 売上を増やそうとすると、仕事量も増える
• クラウドソーシングや紹介に頼っている
• 毎月また「次の案件」を探さなければならない
• 値上げしたいけれど、何を変えればいいかわからない
• 「この働き方で独立して大丈夫なのか？」と不安になる

もし当てはまるなら、必要なのは、

さらにスキルを増やすことではないかもしれません。

必要なのは、

あなたができる「作業」を、お客様がお金を払いたくなる「商品」に変えることです。

▼「作業」を売っている限り、価格競争から抜けにくい

例えば、

「Instagramの投稿画像を10枚作ります」

「ホームページを制作します」

「動画を編集します」

「記事を書きます」

これはすべて、基本的には「作業」です。

もちろん、それ自体に価値はあります。

　
ただ、発注する側からすると、

「誰に頼むか」

よりも、

「いくらでやってくれるか」

の比較になりやすい。

結果として、

3万円。

5万円。

頑張って10万円。

と、単価の壁にぶつかります。
　

でも、同じスキルでも「売り方」を変えると、仕事は変わります。

例えば、

Webデザイン

「ホームページを作ります」

ではなく、

採用に困っている中小企業向けの採用サイト改善支援

にする。

SNS運用

「Instagramを運用します」

ではなく、

採用応募を増やすための採用広報支援

にする。

動画制作

「動画を編集します」

ではなく、

中小企業の採用活動を支援する採用動画パッケージ

にする。
　　
　

この違いは、

単なる言葉遊びではありません。

「作業」ではなく、「相手の課題解決」を商品として売る。

これができるようになると、価格の考え方も、営業先も、提案方法も大きく変わります。

この相談で一緒に考えること

あなたの現在のスキル・経験・実績を整理したうえで、

① 誰に売るのか

「誰でもいい」ではなく、

あなたのスキルを必要としている顧客を具体化します。

② 何の問題を解決するのか

「Web制作」「デザイン」「SNS運用」という作業ではなく、

顧客が抱えている課題から商品を考えます。

③ 何を商品として提供するのか

単発の作業を、

10万円、20万円、30万円と価格をつけられるサービス

へ組み替えていきます。

④ いくらで売るのか

「何時間かかるから○万円」ではなく、

提供価値・成果・市場性から価格設計を考えます。

⑤ どうやって売るのか

商品を作って終わりではありません。

• どんな企業・顧客に
• どうアプローチして
• 何を伝えて
• どう提案するか

まで一緒に考えます。

相談後に持ち帰っていただくもの

相談をして「スッキリしました」で終わらせません。

あなたの状況に合わせて、

・ターゲット案
・顧客の課題
・商品コンセプト
・サービス内容
・価格帯
・営業先候補
・次にやること

まで具体化します。

目指すのは、

相談翌日から動ける状態です。

こんな方におすすめです

• Webデザイナー
• Web制作者
• 動画クリエイター
• SNS運用代行
• ライター
• カメラマン
• オンライン秘書
• マーケター
• コーチ
• コンサルタント
• 講師
• キャリアコンサルタント
• その他、専門スキルを使って仕事をしている方

特に、

「スキルはある。でも、どう事業にすればいいかわからない」

という方に向いています。

逆に、こんな方には向いていません

• 「楽して月100万円稼ぎたい」という方
• とにかくSNSのフォロワーだけを増やしたい方
• 一発逆転のビジネスアイデアを求めている方
• 行動するつもりはなく、答えだけ欲しい方

この相談で扱うのは、

地に足のついた商売づくりです。

こんな変化を目指します

BEFORE

Web制作
3万円 × 10件
＝月30万円

しかも毎月10件営業。

↓

AFTER

「採用に困っている中小企業向け
採用サイト＋採用広報支援」

月額15万円 × 3社
＝月45万円

もちろん、すべての人がこの形になるわけではありません。

重要なのは、

「何件作業したか」で売上を作る働き方から、
「どんな価値を提供したか」で売上を作る働き方へ変えること。

そのための設計を一緒に行います。

僕がこの相談で大切にしていること

僕は、起業というとすぐに、

「会社を作りましょう」

「資金調達しましょう」

「事業計画書を書きましょう」

という話になることに、少し違和感があります。

もっと小さくていい。

まずは、

自分ができることを、必要としている人に届けて、対価をいただく。

商売のスタートはそこです。

そして、仕事が取れるようになったら、

次は「作業を増やす」のではなく、

仕事そのものを設計し直す。

この相談では、その部分を一緒に考えます。

プラン

60分｜作業→商品化 診断

現在の仕事内容、価格、顧客、営業方法を伺いながら、

あなたのスキルを、

「誰に・何を・いくらで売るか」

まで整理します。

相談内容

• 現在の仕事・スキルの棚卸し
• ターゲット整理
• 顧客課題の特定
• 商品コンセプト
• サービス設計
• 価格設計
• 営業方法
• 今後のアクション整理

オンライン（Zoom）で実施します。

最後に

フリーランスになったのに、毎月案件を探し続けている。

売上を増やそうとすると、自分の労働時間も増えていく。

それでは、

会社員時代とは違う種類の「時間を売る働き方」になってしまいます。

せっかく身につけたスキルです。

次は、

そのスキルを「商売」に変えませんか。

「自分の場合、何を商品にできるんだろう？」

という段階でも大丈夫です。

そこから一緒に考えます。