【中級編】SES事業の売上を上げるためのボトムアップ編

現役のSESプレイングマネージャーがSES事業の売上UPのヒントを提供します！

■ ポイント

・高単価案件の獲得のあれこれ

・単価交渉のタイミングのあれこれ

・ボトムアップのあれこれ

中級者と記載がありますが、初級者（半年〜1年程度）の方でも問題ありません。

■ その他話せる内容の一例

・顧客開拓
・ビジネスパートナー開拓/連携
・書類作成（見積書、注文書）
・案件作成〜配信
・スキルシート作成〜ブラッシュアップ
・要員提案の仕方
・面談調整の仕方
・案件側／要員側それぞれの視点からの会社説明など
・営業部門のマネジメント
・稼働者のマネジメント
・予算づくり
・エンジニア採用
・管理作業全般

■ コース例

1.サポート(A)

・3〜4回程度/月のオンラインミーティング実施
・チャット対応（数回の往復で解決できる内容）※制限はありませんが、一般的な範囲を想定

色々な相談に乗って欲しい！しっかりサポートを希望の方におすすめ

2.サポート(B)

・2回程度/月のオンラインミーティング実施
・チャット対応（数回の往復で解決できる内容）※制限はありませんが、一般的な範囲を想定

宿題型で課題を回しながら、進めたい方におすすめ

3.サポート(C)

・1回程度/月のオンラインミーティング実施
・チャット対応（数回の往復で解決できる内容）※制限はありませんが、一般的な範囲を想定

1,2のプランを経験した後に、まだ少しサポートは続けてほしい方におすすめ

※コースは3つありますが、プラン選択前に【無料相談】を選択ください。
状況をヒアリングさせていただき、双方で問題無いようでしたら、
上記A〜Cプランを選択、もしくは状況に応じての専用プランをご提案
させていただきます。

■ よくある質問

Q.サポートの範囲はどこまでですか？
A.基本的にSES事業に関わる領域はサポートが可能です。

Q.途中でプラン変更は可能ですか？
A.サイト（MENTA）の仕様によりますが、途中でプラン変更も可能です。

Q.営業代行をしていただけるのでしょうか？
A.営業そのものについては、対応をしてはおりませんが、都度ご相談ください。

■ 自己紹介・主な経歴

ECサイトの制作・企画運営に携わり、本格的にIT/Web業界へ。

ディレクションの傍ら、
人と企業を結びつける、人材事業に興味を持ち、
Webクリエイター・エンジニアの人材派遣業の営業兼コーディネーターに従事。

その後の転職で、SES（システムエンジニアリング・サービス）事業に
関わり、自身でも事業部の立ち上げを複数社経験する。

現在は、ITコンサルティング企業の営業として
上流フェーズからのシステム開発に関わりながら、
SES事業も並行して行う。

・ITコンサル/SES業界を約20年ほど経験
・役割は営業部長、マネージャーなど（マネジメント）経験
・SES事業ゼロからの立ち上げ経験あり
・規模は、50〜150名規模を経験（10億前後）
・新規/既存営業・採用面接・BP調達・バックオフィス(一部)まで一気通貫で経験