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営業 セールス CRM 営業コンサル チームマネジメント

"売上が伸びない"、"営業組織が成長しない"というお悩みの方はご相談ください。

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できること

大手証券会社でのトップセールス及びエンジニアの経験を活かし、トップセールスに頼らずスケールする営業組織をITの力で実現します。

実績

  • 営業組織のアポ率 169%UPを達成
  • 営業組織の商談約定率率 184%UPを達成
  • 営業組織の日時平均データ入力完了率98%を達成。

内容

課題が見えない企業様、マネージャーの方に向けたコース例となっております。
会社の規模によりますが1~3のフェーズで60〜80時間を想定しております。フェーズ4は御社の営業リソースに応じてご相談くださいませ。

コース例

1.ヒアリングフェーズ(情報管理やタスク管理、商談状況について確認)
2.リサーチフェーズ(顧客アンケートを通じて顧客属性や優先順位、リスト作成方法を考案。)
3.戦略策定フェーズ(1.2を元に事業プランの策定)
4.実行フェーズ(不足しているリソースやノウハウの提供、タスク管理ツールやCRM周りの整理、構築)

特徴

営業はヒトが関わる部分が多いため、単にITツールを入れれば良くなるというものではありません。またマネージャーにとって必要な情報でも、プレーヤーにとっては見られたくない情報である事が多いため、それぞれの会社のカルチャーや評価制度、業務フロー、ITリテラシーに合わせたCRM設計が必要です。

本来、フロントに立っている営業の情報はお客様の1次情報となるため、商品開発やマーケティングに一番役立つ情報です。しかしほとんどの場合はそのデータを活用できていません。私たちは営業組織のレベルアップという次元ではなく、組織として御社に合ったセールスのあり方を見つけ、定着までを支援します。

そして営業の "勿体無い" を0にします。

自己紹介

2015年〜2019年 大阪にて法人営業 M&A部門で全国1位を達成、その他社長賞多数取得。
2019年〜2020年 本部に異動しトレーディング業務に従事。全担当顧客からトレーダー評価1位達成。
2020年〜 (株)Kabootを創業し、アプリ開発及び営業コンサルティング事業を開始。

メンタープロフィール

白石還

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