法人営業における新規開拓の攻略法について

Indeedに在籍していた際、エンタープライズ向けの営業を経験していました。

その中で、得意だった受注パターンは各事業所に対してアプローチをし、そこから本部(本社）に切り込んでいくスタイルです。

このパターンでは、様々な業態や業種に応用することができ、一例として以下の企業への開拓実績があります。

・大手の中古車販売
・青果卸売業者
・メガフランチャイジー
・大手飲料メーカー

大手企業開拓は一度うまくいくパターンができれば、あとは繰り返し同じことをするだけで、自動操縦のように勝手に受注が増えていくので、営業としてはぜひとも身につけてもらいたいスキル（知識）だと思っています。

その他、営業全般に関しての情報交換ができれば嬉しいです。
ぜひよろしくお願いします！