セールス テレアポ インサイドセールス 法人営業 Web営業
インサイドセールスの立ち上げサポートと実務支援をハンズオンでレクチャーします。
できること
こちらはインサイドセールスを初めて経験する方、これからIS組織を作る会社の管理職の方向けのプランです。
▼こんなお悩みの方におすすめ
「IS組織をこれから構築するが何からやるべきかわからない」
「架電数は多いのに商談につながらない」
「すぐにリストが枯渇してしまう」
「FSとの連携がうまくいかない」
「質より量になってしまい、有効な商談が組めていない」
「メンバーによってトークの質にバラつきがある」
「獲得したリードが放置され、機会損失が発生している」
「どの数値を追えば改善するのか、KPI設定が正解か分からない」
▼本プランでカバーする内容
１、インサイドセールスの行動目標とKPI設計
２、フォーム営業、テレアポのスクリプトとリストの見直し
３、テレアポロープレとフィードバック
４、CRM/SFAの選定、導入、活用支援
５、顧客を知るための情報収集、リサーチ方法
６、リードナーチャリング設計（追客フロー／タイミング／チャネル設計）
７、FSとの連携設計（定義のすり合わせ／商談化基準の明確化／フィードバックループ構築）
８、トークログ・データ分析による改善サイクルの構築
９、メンバー育成（評価基準・育成フロー・標準化）
１０、再現性のあるIS組織づくり（属人化の解消・仕組み化）
単なるテレアポ改善ではなく、商談の質と組織の再現性を両立させるための支援を行います。現場レベルの実務からマネジメント設計まで一気通貫で伴走します。
営業未経験や予備知識がない方にも丁寧に教えますので、お気軽にご相談ください。
