見えないサービスほど「見える化」で売れる！選ばれる専門家の営業戦略

できること

「良いサービスなのになかなか集客できない...売れない。」
...それは、サービスの価値が低いからではありません。

ズバリ、
「あなたの商品の価値が相手から『見えていない』から」です。

コーチング、コンサルティング、研修、士業などのサービスは、
よく「目に見えないサービス」と言われますが、
それらは残念ながら購入前に手に取ることはできません。

そのため、相手には、
・何をしてくれる人なのか
・他の人と何が違うのか
・どんな結果を得られるのか
・なぜ、その価格なのか
・本当に依頼してよいのか

が伝わりにくい＝見えにくいという特徴があります。

だから、提供する本人には価値が分かっていても、
顧客からすると、「価値がよく見えない＝申し込みにくい」状態になっているのです。

「サービスを受けてくれたら価値が伝わるのに...」
と嘆きたい気持ちもわかりますが、これが現実なんですよね。

◆こんなお悩みは抱えていませんか？

✔︎　名刺を渡しても「具体的には何をする人ですか？」と聞かれ、答えに詰まる
✔︎「ライフコーチ」「コンサルタント」など、肩書がぼんやり抽象的
✔︎　目に見えないサービスなので相手に伝わらずもどかしい
✔︎　他の人との違いや、自分の強みをうまく口で説明できない
✔︎　起業塾では差別化の仕方や、見える化の方法は教えてくれなかった
✔︎　SNSで発信しても、ストアカ掲載しても、問い合わせや申込につながらない
✔︎　資格やスキルはあるはずだけど、仕事が増えない
✔︎　法人へ提案しても、洗練された営業資料がないので決裁権のある人に伝わらない
✔︎　口頭で説明せずとも、資料だけが一人歩きして売れるようになりたい
✔︎　値上げしたいが、価格の根拠を示せない
✔︎　紹介してほしいが、自分の商品を説明しにくいので紹介が生まれにくい

...こんな状態で、SNSでの発信量を増やしたり、交流会に出向いたり、
ストアカで講座を開催しても、新しい資格を取得したりしても、
根本的な問題は解決しません。

必要なのは、
『自分が持っている専門性や商品価値を、相手が理解できる形へ”見える化”すること』
です。

この講座で扱う「見える化」とは、デザインをおしゃれにすることではありません。

デザインだけを綺麗にしても、売れません。

あなたが持っている、

・本業で培った知識や専門性
・これまでの経験や実績
・他の人にはない支援方法
・顧客が得られる変化
・競合との違い
・導入による費用対効果

をきちんと整理し、相手が短時間で理解できる状態にすることです。

名刺や営業資料、パンフレットなどは、その価値を伝えるためのツール、手段です。

大切なのは、ツールを作ることではなく、
「何を、誰に、どの順番で見せれば、価値が伝わるのか」
を設計することです。