見えないサービスほど「見える化」で売れる！選ばれる専門家の営業戦略

コーチング、コンサルティング、研修、士業などのサービスは、
よく「目に見えないサービス」と言われますが、
それらは残念ながら購入前に手に取ることはできません。

そのため、相手には、
・何をしてくれる人なのか
・他の人と何が違うのか

が伝わりにくいという特徴があります。

だから、提供する本人には価値が分かっていても、
顧客からすると、「価値がよく見えない＝申し込みにくい」状態になっているのです。

◆こんなお悩みは抱えていませんか？

✔︎　名刺を渡しても「具体的には何をする人ですか？」と聞かれ、答えに詰まる
✔︎「ライフコーチ」「コンサルタント」など、肩書がぼんやり抽象的
✔︎　目に見えないサービスなので相手に伝わらずもどかしい
✔︎　他の人との違いや、自分の強みをうまく口で説明できない
✔︎　資格やスキルはあるはずだけど、仕事が増えない
✔︎　法人へ提案しても、洗練された営業資料がないので決裁権のある人に伝わらない
✔︎　口頭で説明せずとも、資料だけが一人歩きして売れるようになりたい

...こんな状態で、SNSでの発信量を増やしたり、交流会に出向いたりしても、
根本的な問題は解決しません。

必要なのは、
『自分が持っている専門性や商品価値を、”見える化”すること』
です。

◆”見える化”による売上アップ事例

＜事例１：コーチング＞
（Before）
他のコーチとの違いが伝わらず、なかなか売れなかった..
（After）
SNSからの問い合わせが約5倍に増え、年商1,500万円規模へ。

＜事例２：税理士＞
（Before）
何でもやりますという「何でも屋」になり、個人事業主向けの確定申告業務を細々としかできない状態...
（After）
専門性が明確になり、顧問料を10倍に大幅に引き上げても、紹介が続く状態へ。

＜事例３：採用コンサルタント＞
（Before）
法人へ提案しても「他との違いが分からない」と、月５万円の低単価でしか契約できなかった...
（After）
費用対効果が見える化され、月額30万円でも契約が決まるサービスへ。