【伴走】企画から営業・海外・契約まで、事業を丸ごと相談できます

分野をまたいで、ひとつの事業を一緒に考えます

事業の相談は、たいてい分野をまたぎます。

「この商品、海外で売れますか」という話が、
気づけば「その前に誰に当たるべきか」になり、
「見積はいくらで出すか」になり、
「そもそも資料が英語で伝わっていない」に行き着く。

ひとつずつ別の人に聞くのは、時間がかかりすぎます。

私は、企画も、営業も、海外の実務も、契約も、見せ方も、
自分の事業で全部やっています。
だから話が途中で分野をまたいでも、そのまま続けられます。

情報も出し惜しみしません。その方がお互いに早いので。

髙松直弥　株式会社コホマダ 代表取締役
元 テレビ番組ディレクター／元 広告業プロデューサー
鳥取県 海外ビジネスサポートアドバイザー（県からの委嘱）
テレビ東京「全力イノベーターズ」出演／著書『スリランカ起業記』

いま実際に動いている案件

机上の話ではなく、進行中のものからお話しします。

ブラジル — 海運・港湾企業向けに、見積業務を自動化するシステムを設計中。
別の物流企業とは、AIによる出荷監視の案件が進行しています。

スペイン — プラントベース食品ブランドの、日本市場における公式パートナー（販売代理）。

スリランカ — 現地に一ヶ月滞在し、工場経営者と直接交渉して独占契約。
産業廃棄物だったココナッツの殻を製品化し、日本へ輸入・販売。
この取り組みで地上波テレビ番組にも出演しました。

欧州・アジア各国 — 日本に進出した海外企業の立ち上げ支援。
36市場を対象に、100社以上と実際にやり取りしています。

国内 — 上場企業を含む複数社と、業務改善・AI導入の案件が進行中です。

1. 案件の取り方そのもの

一番聞かれるところです。

• どこに案件があるのか — 公開情報の中に、案件になる前の兆しがあります。その読み方
• 誰に当たるのか — 会社ではなく人に当たります。その人をどう特定するか
• 最初の一通に何を書くか — 返信が来る文と来ない文の差は、たいてい一行目にあります。実際に送っている文面をお見せします
• 返事が来ない相手をどう扱うか — 追いかける時期、書き方、引き際
• 見積の出し方と金額の決め方 — いつ数字を出すか。先に金額を言うと、それが上限になります
• 座組みの決め方 — 誰が契約主体で、自分はどこに入るのか。曖昧なまま進めると、あとで必ず不利になります

2. 公的機関とのつながりを、案件にする

私は県から委嘱を受けている立場です。
そこから見えることをお話しします。

• 公職・委嘱という関わり方が、どう仕事に繋がるか
• 自治体や公的機関は、どういう理屈で予算を出すか
• 同じ提案でも、どう言い換えれば通るか
• 年度という時間の流れをどう読むか
• 民間の案件に、公的な後ろ盾がどう効くか

ここは経験がないと本当に分かりません。 民間とは動き方がまったく違います。

3. 視野の広げ方

企画を立てる仕事を、テレビと広告でずっとしてきました。
同じ商品でも、誰にどう見せるかで結果が変わります。

• 「これ、どう思いますか」の壁打ち（整理されていなくて構いません）
• 誰に売るか。どう名前をつけるか。どう値段をつけるか
• 事業の切り口を変える。同じものを別の市場に当てる
• 一本の商品を、続く商品にする
• 自分では見えていない使い道を、外から見つける

4. 日本国内での動き方

• 大企業にどう入るか。窓口、稟議、決裁の流れ
• 地方の企業・団体との関わり方。東京とは速度も作法も違います
• 展示会・商談会をどう使うか
• 紹介がない状態から、どう関係を作るか

5. 海外との実務

• 現地パートナーの探し方、見極め方。そして失敗の仕方
• 販売代理・独占契約の組み方。何を握り、何を渡さないか
• 輸入の実務。通関、規格、表示
• 海外送金と支払条件。着手金、分割、源泉徴収。回収できない契約の形
• 相手国ごとの意思決定の違い。なぜ返事が来ないのか

6. 見せ方

映像と広告の出身なので、ここは実際に作れます。

• 多言語の提案書・見積書（日本語／英語／ポルトガル語）
• Webサイト・LPの構成。何を最初に見せるか
• PR動画・SNS動画。海外向けに何が伝わり、何が伝わらないか
• 会社の見え方そのもの。ドメイン、署名、肩書き。信用は細部で決まります

7. AIを効率よく使う

私自身が実務で使っているものを、そのままお渡しします。

• リサーチ、営業リスト作成、文面づくりの自動化
• 多言語対応の仕組み（英語・ポルトガル語での商談支援も含めて）
• 「AIにやらせてはいけないこと」の線引き。 ここを間違えると事故が起きます

つながりについて、正直に

「紹介します」とは約束しません。
その場で可能なときはお繋ぎしますが、それを前提にした商品にはしません。

代わりにお渡しするのは、自分で辿り着く方法です。 長く効きます。

進め方

チャット相談 無制限 — 思いついたときに投げてください。夜中でも構いません。返信は日中になります。
ビデオ通話 月1回（60分） — 込み入った相談や、資料を見ながら考えたいときに。
資料へのフィードバック — 企画書、提案書、営業メール、SNSの文面。率直にお返しします。

お約束できないこと

• 必ず成功するとは申しません
• 取引先の紹介を前提にはしません
• 法務・税務の判断は、有資格者をご案内します

できないことは、できないと申し上げます。

まずは無料相談から

単発の無料相談（30分）もご用意しています。
売り込みはしません。合わないと感じたら、正直にそう申し上げます。