◆ おめでとうございます！！

このナレッジを最後まで読めば、未経験でも案件獲得できるようになります。

無料で読めますが、普段MENTAでは30分1万円とかでお伝えしている内容なので、めちゃくちゃ有益だと思います。

なので、ぜひ実践して結果を出してもらえたらと思います。

（そして案件獲得で稼いだお金で僕のコンサル申し込んでください笑）

というわけで、「未経験が案件獲得を成功させるコツ」を解説していきます

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◆ そもそも案件を獲得するとはどういうことか？

まず最初に理解してほしいことがあります。

案件を獲得するというのは、お金を払ってくれるお客さんに対して価値提供する責任を負うということです。

もちろん「お金を稼ぎたい！！」という気持ちがあるのはいいのですが、案件獲得したらちゃんと事前に合意した内容の価値提供を成し遂げることが必要です。雑な対応をしたり、途中で投げ出したりしてはいけません。

お客さんが求めていることを全て完了させてはじめてお金が貰えるということを忘れないでください。

たまに「案件を獲得したら喜んで安心してサボる」という人がいます。客観的に考えればめっちゃ無責任ですよね？

また、会社員であれば作業時間に対して時給が発生しますが、フリーランスなどの案件では成果に対して報酬が発生します。

初めのうちは案件獲得できたとしても、提案ミスで作業時間が膨らみ時給換算すると赤字、なんてこともあります。それでもキチンと最後まで価値提供し切るその姿勢と責任感が、次の案件に繋がります。

まずはこれを理解してほしいです。

※だから契約前に「案件や相手の状況」「案件のゴールと責任範囲」「金額」「期間」「できなかった場合の対応」は話し合って合意しておけるとベストです。安い案件ほどこれをサボりがちですが、安い案件ほど揉めるのでやっておいた方がいいです。

大丈夫そうですか？

これを理解しているだけでも、だいぶ案件獲得率が上がります。

◆ 案件を出している人は何を求めているか？

例えば「個人経営のカフェのホームページを作ってください」という案件を出している人がいるとします。

あなただったら、どうやって応募しますか？

案件獲得率が高い人は、相手が何を求めているかを考えます。

個人経営のカフェがホームページを作る理由を考えてみてください。

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・集客
・オリジナル商品販売
・ブランディング
・メニュー掲載
・データ分析
・広告
・なんかあった方がカッコいい気がするから

など私はパッとこれくらい思いつきました。

さて、案件獲得で大事なのは「相手の事情を理解すること」です。

ハッキリ言って「Rails/Laravelで作れます！」「PHP歴2年です！」「どこよりも安く作ります！」みたいな提案は、依頼者からしたらどうでもいいです。

彼らが気にしているのは、

・お客さんは増えるのか？
・オリジナル商品のオンライン決済は可能か？
・お客さんにお店の良さを知ってもらえるか？
・お店をIT化して経営効率化できそうか？
・どんなニーズがあるのか把握できるか？
・費用対効果の高い宣伝ができるのか？
・ホームページってどうして作るんだろうか？

といったことです。

ですから、

・お客さん増やせますよ！
・オンライン決済可能ですよ！
・お店の良さを知ってもらうにはこういうデザインにするといいんです！
・IT化するならこういうシステムも作るといいです！
・ニーズを把握するにはこういうキャンペーンをやるのもおすすめですよ
・広告ならホームページよりもランディングページの方がいいかもです
・ホームページって実は作っただけじゃ誰も見てくれないんです

といった依頼者にとって価値が増える提案ができるかどうかが肝になります。

◆ 意識改革

これまで述べてきたことをまとめると、

・案件獲得とは、価値提供の責任を負うこと
・価値提供は営業の時点からスタートする
・「言われたことをやるだけの人」から「価値が増える方法を教えられる人」になったとき、案件が獲得できるようになる

ということになります。

スキルが身につけば儲かるというのは「会社員」の発想です。

案件獲得するというのは「事業者」になるということですから、相手に積極的に価値を提案できるよう、そういったトレーニングをしてみてください。

◆ p.s.

追記なのですが、綺麗にスマートに営業しようとしないでください。

営業とは泥臭いものです。

ほとんど断られます。

ですから、「価値提供できそうな人を見つけては提案する」ということを繰り返してください。

MENTAに限らずランサーズとか使うのもありです。もちろんTwitterやFacebook、Instagramを使うのもありです。

明確なニーズがあるところであれば、意外とリアルでの飛び込み営業も有効だったりします。

逆にポスティングとかDM片っ端から送るとかは、効果ないわけじゃないですが、反応はめちゃくちゃ少ないです。

だから最初は狙い撃ち＆たくさん営業するが大事です。

粘り強くやってみてください。

以上です！！！
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