ゼロから始める"SES"営業

SES営業は大きく、案件側・エンジニア調達に機能が分かれます。

まったくのゼロから始める場合であったとしても
所属している会社のアセットをまず見直してみましょう。

踏まえて、そのステップ・手法を解説していきます。

目次

　①自社のアセットを見直ししよう
　②SES交流会に参加してみよう
　③フォーム営業をしてみよう

　①自社のアセットを見直ししよう

　所属している会社が、ITに関わる事業をまったく展開していない、
　もしくは、受託事業は行っているが、SES事業の識者がいない。
　など、色々な状況があると思います。

　まったくのゼロから始めるとしても、取引している既存の顧客や
　誰かをたどると、エンジニアに出会うなど、何かしらつながりがあるはずです。

　SES事業を展開していなくとも、まずは周りのアセットから
　問合せを開始してみましょう。

　そこから糸口が見えてくるはずです。

　②SES交流会に参加してみよう

　SES業界は、パートナーネットワークの構築が重要です。
　案件の獲得やエンジニアの調達など、様々なきっかけを作り出すことが
　できます。

　自社のSES事業とマッチする、パートナーさんと出会っていきましょう。

　③フォーム営業をしてみよう

　ターゲット選定をしっかりすることで、自社が取引をしたい
　企業をしっかりとリスト化し、フォーム営業をダイレクトに行って
　いきましょう。

　自社の強み・特徴・顧客が抱えている課題解決へのアプローチ内容など
　文面にしっかり落とし込み、ダイレクトにアプローチしていきましょう。

　自社の状況やフェーズによって、SES業界内でのポジショントークも
　変わってくるかと思いますが、
　まずは、案件獲得→ 調達→ 提案・面談→ 参画の流れを構築することを
　意識してルーティン化していきましょう。

　小規模から始める"SES事業"の始め方支援
　プランでは、現在のご状況に合わせての、ご支援・提案が可能です。

　是非、一度ご相談ください。