営業アドバイザーとして御社のお手伝いを致します。
できること
実務をしながら組織マネジメントも行い、会社運営も行ってきた経緯がある為、営業組織に特化したマニュアルの作成や、部門運営におけるポイントはもとより、営業個人成績を伸ばすための営業トークスクリプトの作成やFAQの注意点、営業会議のルール策定等のミニマム部分まで、何でもご相談いただければと思います。
組織定義の最少人数である７名組織から１００名超えの組織ではお悩みも変わる事と思います。
また正社員やアルバイトでもベクトルは変わりますし、近年のハラスメント基準や職員との関係性においても通用する面、しない面が多々あると思います。
漠然とした内容でも最初は全く構いませんので、まずはご相談頂ければと思います。
実施実績は下記となります。
・営業研修（基本研修・集団研修・個人研修等）
・営業会議（会議ルール策定・基本フォーム策定・会議の推進/議事等）
・営業マニュアル（トークスクリプトの策定・FAQ策定・KPI策定・ターゲット選定・リスト策定等）
・営業面接/採用同席
・マネージャー研修（リーダーシップ・フォロワーシップ研修・組織論・課題抽出/改善案）
※その他割愛致しますが、必要であれば顔合わせ時にお伺いください。
■その他
「営業といえば営業部」というイメージがあるかと思いますが、企業業績向上を狙う手段の一つとして「全員営業」の実践が挙げられます。
販売するのは営業の仕事、という縄張り思考は業績停滞を招く大きな要因となります。役職・職位・組織に一切関係なく、従業員全員が誰よりも自社商品やサービスを魅力的にプレゼン出来る様にする為に必要な事を集中してお話し致します。
トップセールスマンが無意識で行っている感覚をロジックに落とし込んだ研修の為、話し上手な人やコミュニケーションセンスに頼らない、体系的なプレゼンテーション手法を中心に研修していきます。
その為、営業部内においても人によって売れる、売れないが分かれてしまう属人組織にお悩みの企業様や、経営者自身が営業出身でない為、営業の説明に自信がない等のお悩みをお持ちの企業様にも大変にご好評頂いています。
なぜ、テレビ通販で有名なあの企業は業績がずっと好調なのか？ヒアリングもしてないのに、ソリューション提案をしている訳でもないのに、どうして売れるのか？そのからくりとなる営業基礎と営業テクニックの裏側を提供致します。
