【スポット・SESの壁打ち】営業・案件・BP・採用・事業の悩みを一緒に整理します

【スポットプラン・SESの壁打ち】営業・案件・BP・採用・事業運営の「いま困っている」を一緒に整理します

■ こんな方におすすめです

・SES営業を始めたものの、何から手を付ければいいか分からない

・案件はあるのに要員が集まらない／要員はいるのに案件がない

・BPを増やしたいが、どう開拓・関係構築すればいいか悩んでいる

・顧客への提案や案件への人材提案がなかなか決まらない

・営業方法、単価、商流、契約などについて経験者の意見を聞きたい

・SES事業を立ち上げたいが、進め方や収益の作り方が分からない

・自社のやり方が合っているのか、一度第三者に壁打ちしたい

・SES事業・営業について「これだけ聞きたい」という具体的な相談がある

■ このセッションでやること

SES事業では、顧客・案件・エンジニア・BP・採用・契約など、複数の要素が絡み合うため、
「何が原因でうまくいっていないのか」が見えにくくなることがあります。

このスポット相談では、約20年にわたりIT人材・SES事業の営業、立ち上げ、マネジメントに携わってきた経験をもとに、現在抱えている悩みを一緒に整理します。

① 現状を聞く
② どこがボトルネックなのかを整理する
③ 考えられる打ち手を出す
④ 次に何をするかを決める

ことを基本とします。

一般論ではなく、現在の状況に合わせて「まず何をしたらいいか」まで具体化することを重視しています。

相談内容は1テーマでも、複数テーマでも構いません。
「こんなこと聞いていいのかな？」という内容でも大丈夫です。

■ ご相談いただける内容

【営業・顧客開拓】

新規顧客・案件の開拓方法
上位商流へのアプローチ
既存顧客の深耕
営業方法・営業戦略の壁打ち

【案件・BP・マッチング】
BP（ビジネスパートナー）の開拓・関係構築
案件の作り方・配信方法
要員調達
案件とエンジニアのマッチング
スキルシート・提案内容のブラッシュアップ
面談・成約率についての相談

【SES事業立ち上げ・運営】
SES事業の立ち上げ方
商流・単価・粗利について
見積・注文書・契約・請求などの業務フロー
営業KPI・予算づくり
SES事業の収益構造

【採用・組織】
エンジニア採用
面接・見極め
営業組織づくり
営業マネジメント
属人化・仕組み化

上記以外でも、SES事業に関する内容であればお気軽にご相談ください。

■ よくある質問

Q.サポートの範囲はどこまでですか？
A.SES事業に関する範囲はほぼサポート範囲になります。

Q.途中でプラン変更は可能ですか？
A.サイト（MENTA）の仕様によりますが、途中でプラン変更も可能です。

Q.営業を手伝っていただけるのでしょうか？
A.営業そのものについては、対応をしてはおりませんが、ご相談は伺います。

Q.1回の相談だけでも大丈夫ですか？
A.もちろん大丈夫です。継続契約を前提とした相談ではありません。
「一度だけ経験者の意見を聞きたい」「特定の課題だけ相談したい」といったご利用も歓迎しています。

■ プロフィール

IT・Web人材／SES領域で約20年。

SES営業だけでなく、複数社で事業立ち上げから事業拡大、営業組織・採用・BP開拓・収益管理まで経験してきました。

▷SES事業の0→1立ち上げを複数社で経験
▷立ち上げから、売上10億円前後の規模まで経験
▷社員・BPあわせて最大100名規模のSES事業運営・マネジメントを経験
▷顧客・案件開拓からBP開拓、採用、事業運営まで幅広く経験
▷エンジニア・営業職など、これまで1,000名以上の採用面談を経験

現在もITコンサルティング企業で営業・事業推進の現場にいるので、これまでの経験だけでなく、
今の現場感覚も踏まえてお話をお伺いできます。