質問しているのに契約にならない？！営業・セールス改善講座

🎁受講者全員特典
⭐️ あなたの営業・商談プロセスの見える化（契約を逃しているポイントを整理）
⭐️ あなたのヒアリング・質問内容の見える化（質問が止まる原因・改善点を整理）

質問・ヒアリングが止まる原因を分析し、高額商品・高単価サービスが契約につながる営業へ

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👍行うこと
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この講座では営業ノウハウを一方的に教えるのではなく、

あなた自身の営業・商談プロセスを整理しながら、

• なぜ質問が出なくなるのか
• なぜヒアリングが浅くなるのか
• なぜ相手が本音を話してくれないのか
• なぜ提案が刺さらないのか
• なぜ契約につながらないのか
• 何から改善すれば成果が変わるのか

を一緒に分析し、改善ポイントを明確にしていきます。

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💡講座で学べること
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🔶 営業テクニックだけでは成果が変わらない理由

🔶 質問・ヒアリングで成果が変わる営業の考え方

🔶 質問が止まってしまう本当の原因

🔶 相手が本音を話してくれない理由

🔶 ヒアリングが浅くなってしまう理由

🔶 提案が刺さらない原因

🔶 クロージングが苦しくなる原因

🔶 契約につながる営業プロセスの整理方法

🔶 自分の営業課題を分析する方法

🔶 改善すべき優先順位の決め方

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📝当日の流れ
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① 営業・セールスで成果が出ない原因とは？

② 契約につながらない営業の共通パターン

③ 質問・ヒアリングの課題を整理する方法

④ あなたの営業・商談プロセスの分析

⑤ 改善すべきポイントの明確化

⑥ 次回商談に向けた改善アクション

⑦ 質疑応答

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👤こんな方におすすめ
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✅ 高額商品・高単価サービスを扱っている方

✅ 質問しているのに契約につながらない方

✅ 何を質問すればいいか分からなくなる方

✅ ヒアリングしているのに提案が刺さらない方

✅ 売り込み感なく契約につなげたい方

✅ 営業本や営業研修を受けても成果が変わらない方

✅ 自分の営業課題を客観的に整理したい方

✅ 自分らしい営業・セールスのスタイルを確立したい方

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「質問しているのに契約にならない…」そんな営業の悩みを原因から改善しませんか？
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高額商品・高単価サービスの営業では、

「何を提案するか」よりも、「何を質問し、どのようにヒアリングするか」**で契約率が大きく変わります。

この講座では、あなたの営業・商談を振り返りながら、

✅ 質問しているのに契約につながらない原因が分かる

✅ ヒアリングが浅くなる理由が分かる

✅ 相手が本音を話さない理由が分かる

✅ 提案が刺さらない原因が分かる

✅ 自分の営業・商談の課題を整理できる

✅ 売り込み感なく契約につながる考え方が身につく

✅ 次回の商談で改善すべきポイントが明確になる

営業テクニックを増やすことではなく、

「なぜ契約につながらないのか？」
を整理し、自分に合った改善方法を見つけることを目的とした講座です。

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営業を学んでいるのに成果が変わらない
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営業本を読んだ。

営業研修も受けた。

質問力も学んだ。

でも、

• 質問が途中で止まる
• 何を聞けばいいか分からなくなる
• ヒアリングしているのに契約にならない
• 提案すると反応が薄い
• クロージングになると失速する

そんな経験はありませんか？

実は、成果が出ない人ほど、

「何を学ぶか」

ばかりを増やしてしまいます。

しかし、本当に必要なのは新しい営業テクニックではなく、

「どこで契約を逃しているのか」を知ることです。

質問なのか。

ヒアリングなのか。

課題整理なのか。

提案なのか。

クロージングなのか。

原因が分からないまま新しい営業手法を学んでも、成果はなかなか変わりません。

特に、高額商品・高単価サービスでは、商品の説明よりも、相手の課題を整理し、本音を引き出す力が契約につながる大きなポイントになります。