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提案書作成ワークショップ ~断られない提案を作る方法論UROに基づいたサポート~

提案書作成ワークショップ ~断られない提案を作る方法論UROに基づいたサポート~-image1

できること

断られない提案を作る方法論URO(Unrefusable Offer)とは

断られない提案を作る方法論である"URO"は、相手が断れない状況を準備し、相手の立場になって考えるソリューション提案をワークショップ形式で支援いたします。

「TOC思考プロセス」「変化の4象限」や「抵抗の6階層」などのフレームワーク(ツール)をもちいることで、誰もが再現性のある提案プロセスをみにつけることが可能です。

ワークショップは2~3回に分けて行います。
1日目:「何を変えるか」
お客様の問題を構造化し、ボトルネックを暴きだします。

2、3日目:「何に変えるか」「どのように変えるか」
お客様のあるべき姿を捉え、ボトルネックを解消する提案を検討します。

UROは全体最適のマネジメント理論 TOCを基盤しています。

TOC(Theory Of Constraints:「制約理論」または「制約条件の理論」)は、「どんなシステムであれ、常に、ごく少数の要素または因子によって、そのパフォーマンスが制限されている」という仮定から出発した包括的な経営改善の哲学であり手法です。

メンタープロフィール

Yoshi|中小企業診断士|TOCコンサルタント

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