学習方法

メンター情報

料金

対応時間帯

返信スピード

学習方法

メンター情報

料金

対応時間帯

返信スピード

営業 ソリューション営業 営業コンサル 営業研修 法人営業

『中小企業向けBtoB営業の成績を1.5倍にするポイント』についてお教えいたします!

『中小企業向けBtoB営業の成績を1.5倍にするポイント』についてお教えいたします!-image1

できること

■営業組織におけるマネジメントの重要ポイントはボトムアップにあります。
トップセールスが平均の3倍売り上げても3人分にしかなりません。
それでは組織の売り上げは頭打ちです。

売るのに苦しんでいる方は、口には出さないものの大抵営業に対して下記のようなイメージを持っています。
泥臭い・メンタルが落ちる・キツい・大変

そういう印象もあるかも知れません。ただし、商談において私は上記を感じたことがありません。
本当に楽しく、ずっとお客様と話していたいと思います。

20代の頃、初めて訪問したした会社の社長に朝食をご馳走になり、お昼を頂き、おやつを出していただき、帰りは駅まで高級外車で送ってもらった事があります。
ただ、営業始めたばかりの頃は灰皿を投げられそうになったこともあります。

では、なぜそういった事象を生んでしまうのか?
その根本からお話しさせていただきます。

■経歴詳細
東京証券取引所プライム(当時東証一部)上場、従業員7,000名以上の某ITグループ企業本社に20代で入社させて頂きました。
法人営業統括本部に所属し、一年間で電話営業でフロントからクロージング(契約)まで全て完結させる低単価サービス(年間約50万円/単価)で実績No.1を獲得。また訪問営業の高単価リース商材(5年リース、数百万/単価)サービスでも実績No.1を獲得。部門内でのメイン二大商材で売上・利益・件数全てのKPIで実績No.1を獲得し、当時本部最年少でマネージャーに昇格しております。

翌年、新設されたグループ会社に転籍。所長として各地方拠点(名古屋・大阪)の立ち上げを行いました。
業務内容は新拠点の業績管理、顧客管理、営業やアシスタントの採用・教育等、当初は一人で全て行っておりました。
各拠点の業績を軌道に乗せ、責任者の育成を行った後、本社のある東日本営業本部の部長→本部長を歴任。

その後2013年4月より10年間、同社取締役に就任。
会社・部門経営をしながらサービス改善・立案・開発に従事させて頂きました。

現在はコプラス株式会社を立ち上げ、営業コンサルティング・IT商材販売を行っております。

■話せること
実施内容は下記となります。※企業内であれば何人でもご参加頂けます。
<本編>

  1. 営業とは
  2. 何を売るのか?
  3. スクリプトを作ろう① 商品(サービス)特徴
  4. スクリプトを作ろう② 小さなYES
  5. 成功からの逆算KPIを設定しよう
  6. フロント突破三大要素
  7. ヒアリングしながらやるべきこと
  8. 商談に火をつける2H
  9. クロージングとは?
    10.そもそもの話し方、大丈夫ですか

トップセールスマンが無意識で行っている感覚をロジックに落とし込んだ研修の為、話し上手な人やコミュニケーションセンスに頼らない、体系的なプレゼンテーション手法を研修していきます。
その為、これから営業部を立ち上げようとしている企業様に大変にご好評頂いています。

その為、営業部内においても人によって売れる、売れないが分かれてしまう属人組織にお悩みの企業様や、経営者自身が営業出身でない為、営業の説明に自信がない等のお悩みをお持ちの企業様にも大変にご好評頂いています。

なぜ、テレビ通販で有名なあの企業は業績がずっと好調なのか?ヒアリングもしてないのに、ソリューション提案をしている訳でもないのに、どうして売れるのか?そのからくりとなる営業基礎と営業テクニックの裏側を提供致します。

■その他
別途月額制で顧問契約も承っております。
実務をしながら組織マネジメントも行い、会社運営も行ってきた経緯がある為、営業組織に特化したマニュアルの作成や、部門運営におけるポイントはもとより、営業個人成績を伸ばすための営業トークスクリプトの作成やFAQの注意点、営業会議のルール策定等のミニマム部分まで、何でもご相談いただければと思います。
※その他割愛致しますが、必要であれば顔合わせ時にお伺いください。

メンタープロフィール

コプラス@元某上場ITグループ役員歴10年

最終ログイン:--
評価:-

コースメニュー

レビュー

レビューは投稿されていません。
このメンターの他のプラン
営業アドバイザーとして御社のお手伝いを致します。
営業アドバイザーとして御社のお手伝いを致します。
営業アドバイザーとして御社のお手伝いを致します。
『営業組織の業績を20%ボトムアップさせるマネジメント7選』教えます!
『営業組織の業績を20%ボトムアップさせるマネジメント7選』教えます!
『営業組織の業績を20%ボトムアップさせるマネジメント7選』教えます!
『立ち上げ一年以内の営業組織に必要な成功ポイント』お教えします!
『立ち上げ一年以内の営業組織に必要な成功ポイント』お教えします!
『立ち上げ一年以内の営業組織に必要な成功ポイント』お教えします!
新規開拓のみで売上3.6倍にした営業トークスクリプトの極意お教えいたします!
新規開拓のみで売上3.6倍にした営業トークスクリプトの極意お教えいたします!
新規開拓のみで売上3.6倍にした営業トークスクリプトの極意お教えいたします!
『マーケティング事業部のない企業様向けWEB広告運用の基礎』についてお教えします!
『マーケティング事業部のない企業様向けWEB広告運用の基礎』についてお教えします!
『マーケティング事業部のない企業様向けWEB広告運用の基礎』についてお教えします!
PR TIMESに特化した原稿作成のコツ☆1万円☆
PR TIMESに特化した原稿作成のコツ☆1万円☆
PR TIMESに特化した原稿作成のコツ☆1万円☆
☆LP作成したい企業様必見☆効果的LPデザイン構成について何か質問ありますか?
☆LP作成したい企業様必見☆効果的LPデザイン構成について何か質問ありますか?
☆LP作成したい企業様必見☆効果的LPデザイン構成について何か質問ありますか?
あなたにおすすめの人気メンター
【アイデアが欲しい方に】地方におけるリアルな起業・複業・プロジェクト推進を全力でサポートします!
【アイデアが欲しい方に】地方におけるリアルな起業・複業・プロジェクト推進を全力でサポートします!
【アイデアが欲しい方に】地方におけるリアルな起業・複業・プロジェクト推進を全力でサポートします!
5.0 (6)
個人開発やプロダクト、新規事業の相談にのります【30個の個人開発、M&A売却経験あり】
個人開発やプロダクト、新規事業の相談にのります【30個の個人開発、M&A売却経験あり】
個人開発やプロダクト、新規事業の相談にのります【30個の個人開発、M&A売却経験あり】
4.8 (92)
失敗しない退職・転職・就活・起業・副業をサポートさせていただきます。
失敗しない退職・転職・就活・起業・副業をサポートさせていただきます。
失敗しない退職・転職・就活・起業・副業をサポートさせていただきます。
3.0 (5)
あなたの隠れた才能を発見し、お金に変えるお手伝い!才能を活かしてゼロから稼ぐ方法
あなたの隠れた才能を発見し、お金に変えるお手伝い!才能を活かしてゼロから稼ぐ方法
あなたの隠れた才能を発見し、お金に変えるお手伝い!才能を活かしてゼロから稼ぐ方法
4.5 (10)
【ゼロ円メンター】メンタリングをオンラインでもオフラインでも:三川屋幾朗の『公共メンター』
【ゼロ円メンター】メンタリングをオンラインでもオフラインでも:三川屋幾朗の『公共メンター』
【ゼロ円メンター】メンタリングをオンラインでもオフラインでも:三川屋幾朗の『公共メンター』
4.9 (20)
ビジネスから人間関係まで、あなたのお話をお伺いし、ご提案いたします
ビジネスから人間関係まで、あなたのお話をお伺いし、ご提案いたします
ビジネスから人間関係まで、あなたのお話をお伺いし、ご提案いたします
5.0 (4)
ランサーズCEOが起業や資金調達・IPO・組織・プロダクトなどなどの相談・壁打ちします
ランサーズCEOが起業や資金調達・IPO・組織・プロダクトなどなどの相談・壁打ちします
ランサーズCEOが起業や資金調達・IPO・組織・プロダクトなどなどの相談・壁打ちします
未経験 or 大企業からのスタートアップ!(転職、起業、副業、資金調達)実現の相談相手に
未経験 or 大企業からのスタートアップ!(転職、起業、副業、資金調達)実現の相談相手に
未経験 or 大企業からのスタートアップ!(転職、起業、副業、資金調達)実現の相談相手に
4.5 (2)
PM / マネージャー / ITコンサルタントとして活躍・キャリアチェンジするための戦略
PM / マネージャー / ITコンサルタントとして活躍・キャリアチェンジするための戦略
PM / マネージャー / ITコンサルタントとして活躍・キャリアチェンジするための戦略
5.0 (45)
【お悩み・キャリア相談】エンジニアに関するお悩みの相談に乗ります。
【お悩み・キャリア相談】エンジニアに関するお悩みの相談に乗ります。
【お悩み・キャリア相談】エンジニアに関するお悩みの相談に乗ります。
5.0 (24)
Shopify日本第一号社員と直接話をして、Eコマースについて学びませんか?
Shopify日本第一号社員と直接話をして、Eコマースについて学びませんか?
Shopify日本第一号社員と直接話をして、Eコマースについて学びませんか?
5.0 (19)
会計ソフトのfreee導入支援・運用支援
会計ソフトのfreee導入支援・運用支援
会計ソフトのfreee導入支援・運用支援
5.0 (3)
Microsoft365/Office365/Azureの設計・構築・相談乗ります!!
Microsoft365/Office365/Azureの設計・構築・相談乗ります!!
Microsoft365/Office365/Azureの設計・構築・相談乗ります!!
4.5 (8)
スマホアプリ関連のお悩みを解決に導きます。
スマホアプリ関連のお悩みを解決に導きます。
スマホアプリ関連のお悩みを解決に導きます。
4.6 (101)
【大企業での経験を活かし】新規事業立ち上げ支援します
【大企業での経験を活かし】新規事業立ち上げ支援します
【大企業での経験を活かし】新規事業立ち上げ支援します
5.0 (5)
独立起業や新規事業のことでお悩みの方を全面的にサポートします!
独立起業や新規事業のことでお悩みの方を全面的にサポートします!
独立起業や新規事業のことでお悩みの方を全面的にサポートします!
5.0 (3)
LINE集客から安定した副収入を作るための方法教えます
LINE集客から安定した副収入を作るための方法教えます
LINE集客から安定した副収入を作るための方法教えます
会計・税務の顧問をやります
会計・税務の顧問をやります
会計・税務の顧問をやります
4.5 (1)
適当に相談相手になりますよ。
適当に相談相手になりますよ。
適当に相談相手になりますよ。
5.0 (16)
🔰未経験から実績多数、副業&転職、エンジニアのスキル戦略を熱血サポート致します。
🔰未経験から実績多数、副業&転職、エンジニアのスキル戦略を熱血サポート致します。
🔰未経験から実績多数、副業&転職、エンジニアのスキル戦略を熱血サポート致します。
4.8 (209)

相談できます

コプラス@元某上場ITグループ役員歴10年

--

評価
-

返信スピード

24時間以内

※あくまでも目安となります

スキル
営業コンサル 5年〜
営業力 5年〜
営業研修 5年〜
営業経験 5年〜
このプランをシェアしよう!