［営業職サポート］格上の決裁者を味方に変える伴走型メンター

できること

［自己紹介］
はじめまして！
メーカーで営業職を20年以上続けていて現在はエリア責任者として20名のチームでリーダーをやっています。

今でこそ数千万円、数億円規模の商談を大企業の役員相手にまとめていますが、若手時代は「偉い人と話すのが怖い」「断られるのが怖い」「なぜか怒られる気がする」と、ビクビクしながら受話器を握っていました。
その時は営業職がとても嫌で、違う部署への移動を心から願っていました…。

そんな私が、ある時を境に「お断りされた商談を、夢を語ることで逆転採用」させることができるようになりました。
その秘訣は、相手を「審査官」ではなく「パートナー」に変えること。
このことに気がついてから、私は営業という仕事が「天職」だと思えるほど好きになり、チームリーダーをしている今でも一人飛び込み営業をやるほど楽しめるようになり、「こんなに楽しいことをしていて給料をもらっていいのか？」というマインドを手に入れました笑。

この言葉を信じてもらうためのロジックと、マインドセットをあなたに伝授します。

【こんな悩み、ありませんか？】
◆役職が上の人と話すと緊張して、本来の力が提案できない
◆「検討します」「高いね」と言われると、そこから切り返せない
◆相見積もりで価格競争になり、最後は「お願い営業」になってしまう
◆営業が「孤独な戦い」に感じて、モチベーションが続かない

【私が提供できること】
◆「ビビり」卒業メンタリング: なぜ怖いのかを紐解き、対等に話すためのマインドを構築します。
◆実戦型ロールプレイング: 私が「気難しい役員」役になり、あなたの商談を劇的に変えるフィードバックをします。
◆「NO」を「YES」に変えるスクリプト作成: 相手の懐に飛び込み、「あなたとやりたい」と言わせるキラーフレーズを一緒に考えます。

【最後に】
営業は、一人で抱え込むと辛い仕事です。でも、味方がいればこれほど面白い仕事はありません。
あなたの営業人生を、もっとワクワクするものに作り変えませんか？
「一緒にやりましょう！」まずはお気軽にメッセージをください。